Ulta Salon Kozmetik və Qoxular Qazancları NUGGETS: Ulta.com Dynamics, Clinique dəyişiklikləri
Cümə axşamı Ulta Salon Cosmetics & Fragrances, Inc. (NASDAQ: ULTA) ikinci rüb qazanclarını bildirdi və qazanc konfransında aşağıdakı mövzuları müzakirə etdi. Bax.
Ulta.com Dynamics
erin andrews -in bir uşağı var
Neely Tamminga - Piper Jaffray: Sualım Clinique-də çox yüksək səviyyədədir. Sonra Ulta.com haqqında bir az daha çox soruşmaq istərdim, əgər əvvəlcə Clinique-də, uşaqlar, bunu bir müddət təşkilatınızda sınamaq imtiyazına sahib oldunuz və 13 mağazanız olduğunu söylədiniz. 30, 35 butikləri səbirsizliklə gözləyirsiniz, ölçüyə, əhatə dairəsinə və əyilməsinə, testdə olduğunuz yerin və yola düşdüyünüz yerin sıxlığına dair bəzi mənalı dəyişikliklər olacaqmı, bunun ətrafında bəzi kontekstləşdirmə həqiqətən faydalı olardı. Sonra Ulta.com-da yalnız Chuck-a Dotcom biznesinin və gözəlliyinin dinamikası barədə bir az danışa biləcəyinizi düşünürdüm, bu barədə danışmaq istəsəniz və ya sadəcə bizə necə bir şey verdiyiniz təqdirdə bu nə qədər böyük ola bilər? indi böyükdür və düşünürsən ki, uşaqlar bu xüsusi böyümə təşəbbüsünü göstərə bilər? Bu faydalı olardı.
Daha Yaxın Bir Baxış: Ultra Salon Qazancları Cheat Sheet >>
Chuck Rubin - Prezident və CEO: İlk olaraq Clinique haqqında danışacağam. Onlarla gördüklərimizdən məmnunuq. Bu mağazaların əlavə edilməsindən məmnunuq. Ölçüsü və əhatə dairəsi baxımından bu barədə çox ətraflı məlumat vermək istəmirəm, çünki hələ də bu şeyləri mağazalarımıza qoyma prosesindəyik, amma gözləyərdim ki, baxacaqlar və indiyə kimi etdiklərimizə bənzər hiss edirəm. Butikləri mağazada ümumilikdə vurğulayırıq, ayrıca vurğulanan digər markalar da var və düşünürük ki, qonaqlarımız alış-verişi asan bir mühitdə bu əsas markalardan bəzilərini tapmaq qabiliyyətini yüksək qiymətləndirirlər. Beləliklə, indiyə qədər etdiyimizə bənzər görünməsini gözləyin. Ulta.com-a gəldikdə, indiki ölçüsü baxımından bir çox təfərrüata getməyəcəyik, dediklərimiz kiçik, çox kiçik. Bu barədə düşünməyimiz rəqəmsal cəbhə boyu, bu barədə əvvəllər də bir neçə formada danışmışam. Rəqəmsalın iki hissəsi var - istəsəniz iki məsuliyyət. Biri açıq şəkildə daha çox ticarət aparmaq və Ulta.com-un elektron ticarət yolu ilə təmin edə biləcəyi yerdir. Ancaq rəqəmsalın etməsi lazım olan ikinci şey, markanı bütöv bir şəkildə dəstəkləmək və bunun ticarətin həyata keçirilməsinə imkan vermək yolu ilə olub olmadığını və ya məhsullarımız, xidmətlərimiz və ya mağazalarımızın yerləri, bu günki qonaqlar haqqında bildiyiniz kimi bir şey təqdim etməsidir. istər bir mağazaya girmək, istərsə də internetə girmək istər pərakəndə satıcı ilə qarşılıqlı əlaqə qurmaq istədiyi şəkildə qarşılıqlı əlaqə qurmaq istəyir. Beləliklə, rəqəmsal varlığımızın genişlənməsinə davam etməliyik və bu, özünü Ulta.com satışlarında daha yüksək səviyyədə göstərəcək, lakin kərpic və qəlibə də dəstək verməyə davam edəcəkdir. Bildiyiniz kimi işimizdəki üstünlüyümüz bu təcrübəli bir işdir. Pərakəndə bazarında həqiqətən bənzərsiz bir mühitdə məhsul və xidmətlər və xidmətin misilsiz üstünlüyünə sahibik. Beləliklə, kərpic və minaatan olduğunu düşünürük, bəzi digər pərakəndə satış növlərindən fərqli olaraq kərpic və minaatanlara inanırıq, amma rəqəmsal rəqəmin Ulta'yı bütöv bir şəkildə gücləndirməyimiz üçün əhəmiyyəti artacaq bir əsas komponent olduğunu bilirik. .
Dəyişikliklər Klinikası
Daniel Hofkin - William Blair & Company: Neely-nin fikirlərini taxtada təkrarlayacağam, yalnız bu vaxt ərzində sizinlə işləmək üçün çox yaxşı bir yer və Gregg, sizinlə işləmək üçün səbirsizliklə gözləyirik. Sadəcə Clinique-in kiçik bir təqibi ilə əlaqədar olaraq, əgər bu məqamda bizimlə necə bir növün yaranma haqqında bir az məlumat verə bilərsənsə, onda onlarla birlikdə növbəti səviyyəyə keçmisən. hamısı. Birinci ildə Lancome-dən öyrənə biləcəyinizi düşündüyünüz hər hansı bir öyrənmə və sonra bir sualım var?
Floyd Mayweather neçə yaşındadır
Chuck Rubin - Prezident və CEO: İcazə verməyə tez bir zamanda icazə verin. Çünki Clinique ilə münasibətlərimizin hər bir addımına dair təfərrüatlara girməyəcəyik. Sizə deyə biləcəyim budur ki, əvvəllər dediyim eyni şeydir. Clinique ilə olan münasibətimiz, bütün markalarımızla münasibətimiz və mağaza boyunca 500-ə yaxın marka daşıyırıq, sürətlə inkişaf edən pərakəndə olduğumuz üçün həqiqətən yaxşıdır. Brendlərimiz qonaqlarımızla çox yaxşı münasibət qurur, bilirik ki, strategiyamızın doğruluğunu həyata keçiririk və bu Clinique, eləcə də Lancome və ticarət etdiyimiz bütün digər markalar üçün doğrudur. Buna görə bu əlavə mağazalara Clinique əlavə etməkdən çox məmnunuq. Mağazalardan çıxdığımızı və mağazaların sayını dəqiqləşdirdik ki, hamılıqla mağazalarda görünən bu şeyləri bir dəsti olaraq hazırladığım şərhlərdə Clinique və Lancome və Bare Escentuals və Benefit kosmetik məhsullarını görməyə başlamaq üçün üzülməyin. Urban Decay and Tarte-də. Bazarda həqiqətən çox güclü bir təklif yaratmaq üçün bir-birinə qarışırlar və xidmətlərimizi atdığınızda, sonra da mağazamızdakı xidmətimiz bir bütün olaraq iş modelimizin əsasını təşkil edir və buna görə də bu qədər boğa olduğumuzu hiss edirik. bu şirkət üçün uzunmüddətli böyümə potensialı. Dolayısıyla Clinique ilə mağazalara əlavə etdiyim üçün çox xoşbəxtəm, ancaq bu tənliyin yalnız bir hissəsidir.
Daniel Hofkin - William Blair & Company: O zaman rübdəki ümumi marjıma davam etməyimin təxmin ediləndən daha yüksək satışların marjaya fayda gətirəcəyini düşündüyünüz zaman fərqli cəhətləri olduğunu düşünürəm. Bəslədiyiniz komponentlər içərisində bir şəkildə fərqli fərqli şeylər varmı?
Gregg R. Bodnar - CFO: Dan heç bir şey yoxdur. Demək istədiyim odur ki, 80 mənfəət ümumi mənfəət yaxşılaşdırma nöqtəsi, 180 faiz əməliyyat marjı genişləndirmə nöqtəsi əlavə edə bildiyimiz üçün çox xoşbəxtik, xüsusən də keçən ilin bu vaxtında nəyi keçdiyimizi bildiyiniz zaman. Keçən ilin ikinci rübündə əməliyyat marjı genişlənməsinin 300-dən çox nöqtəsini əlavə etdik ki, bunun yarısı ümumi mənfəətdən, yarısı da SG&A-dan gəlir. İndi ümumilikdə tamaşadan çox məmnunam.
Daniel Hofkin - William Blair & Company: Yenə də müdhiş bir iş Gregg, imza atmağın pis bir yolu deyil.
Gregg R. Bodnar - CFO: Təşəkkür Dan.