Tamamilə Müştəriləri cəlb edə bilməyən ABŞ Moda Perakendecileri
Bir çox mağaza və restoran şəbəkəsi drenajda dövrə vururlar dəyişən trendlərə və Amazon kimi şirkətlərə görə. Xüsusilə moda pərakəndə satıcıları müştəriləri geri çəkmək üçün son cəhdləri edirlər. Ancaq yalnız uyğunlaşılanlar sağ qalacaq. Bu 20 moda pərakəndə satış şirkəti ümidsiz şəkildə müştəriləri cəlb etməyə çalışır. Ən simvolik Amerika mağazalarından biri belə yaşamaq üçün mübarizə aparır (səhifə 10).
1. Ödənişsiz
Zəncir suda qalmaq üçün mübarizə aparır. | tupungato / iStock / Getty Images
Nömrələrə görə: Büdcə dostu ayaqqabı şəbəkəsi 673 mağazanı bağladı.
Xüsusi səhmdar şirkətləri Golden Gate Capital və Blum Capital, 2012-ci ildə işləri dəyişdirmək ümidi ilə Payless'i satın aldı. Ancaq sonra iflas üçün müraciət 2017-ci ildə, ayaqqabı mağazası yaradıcı həllər tapmalarına kömək edəcək yeni bir lider axtarır. Zappos və Amazon kimi onlayn perakendecilərlə ayaqlaşmaması, Kanzasda yerləşən pərakəndə satış şirkətinin ən azı qeyri-müəyyən bir gələcəyi ilə qarşılaşdı.
Növbəti: Hər gün bu uğursuz pərakəndə satış üçün vacibdir.
2. JCPenney
Perakendeci böyük bir itki ilə işləyir. | Drew Angerer / Getty Images
Nömrələrə görə: 2017-ci ilin yayına qədər 138 mağaza (yerlərin 14% -i) bağlanıb.
JCPenney gedir, gedir və çox güman ki, tezliklə yox olacaq. Perakendeci artıq çəki atmasına baxmayaraq işlər düzəlməyib . 2017-ci ilin üçüncü rübünə qədər JCPenney məlumat verdi böyük ləğvetmə satışları bəzi müştəriləri geri çəksə də, düzəldilmiş 2.81 milyard dollarlıq gəlir itkisi.
Onlayn pərakəndə satıcıların rəqabəti pərakəndə satıcı üçün problem yaratsa da, a qiymət strategiyasında dəyişiklik uzun illər əvvəl mütləq kömək etmədi. Kupon satışlarının “gündəlik ucuz qiymətlərlə” dəyişdirilməsi bir çox alıcıları bağladı.
Növbəti: Xarici geyim pərakəndə satış bazarını doyurur.
3. Eddie Bauer
Rəqabətdə qalma sürücüsü onun çöküşü olacaq. | Tim Boyle / Getty Şəkillər
Nömrələrə görə: Ağır borc, bu pərakəndə alıcı axtarır.
Ağır flanel və davamlı gödəkçələr ilə tanınan açıq geyim pərakəndə satış şirkəti borcdan çıxmağa çalışır. 2014-cü ildə bir alıcı tapmaq cəhdi, gələcək alıcı Jos. A Bankların ardınca düşdü müqaviləni ləğv etdi və rəqib Men's Warehouse tərəfindən satın alındı. Eddie Bauer borcu azaltmaq və yenidən cəhd etmək üçün bir məsləhətçi işə götürdü.
Təəssüf ki, şirkət “2020-ci ildə ödəniləcək 225 milyon dollarlıq müddətli krediti və 2019-cu ildə başa çatacaq 200 milyon dollarlıq dövriyyə kredit xəttindən azad olmaq” istədiyi üçün işlər düzəlməyib. RetailDive-ə görə .
Növbəti: Bu yüksək səviyyəli mağazanın satışları azdır.
4. Neiman Marcus
Mağaza böyük borcla üzləşib. | Joe Raedle / Getty Images
Nömrələrə görə: Qeyri-qiymətinin 10-u bağlıdır Son Zəng Mağazaları onlayn rəqiblərə uyğunlaşmaq
İkonik pərakəndə satıcı Neiman Marcus, 2017-ci ildə şirkəti satmaq üçün ilk cəhdini qarşı-qarşıya qoyaraq uğursuz oldu böyük borc Nəticədə. CEO Karen Katz satışların azalmasını günahlandırır alıcılar internet alış-verişi və qiymət müqayisələri sayəsində “daha az sadiq” olmaq. Ədalətli olmaq üçün, müştəriləri saxlamaq üçün mübarizə aparan tək pərakəndə satış deyil, lakin onlayn bazarda rəqabət aparmamaq yeni alıcıları irəliləməyə kömək edə bilməz.
Növbəti : Bu pərakəndə borc boşluğuna düşür.
5. Boşluq
Gap oyuna qayıtmaq üçün çalışır. | Ben Pruchnie / Getty Şəkillər
Nömrələrə görə: 200 Gap və Banana Respublika Dükanlarının 2019-cu ilə qədər bağlanması planlaşdırılır.
Hər yerdə alıcılar Gap-dan geri döndülər, çünki bu illər ərzində qazanan satış nömrələrini yayımlamadı. Çoxları deyir şirkət - Gap, Banana Republic, Old Navy və Athleta'nın sahibi - Gap’ın mənasını təyin etmək üçün mübarizə aparır. Lakin pərakəndə satış rəhbərləri olduqlarına and içirlər ölüdən uzaq Old Navy və Athleta’nın uğuru sayəsində. Şirkət olacaq 270 əlavə edin önümüzdəki üç ildə bu mağazalar.
Növbəti: Crocs azalan səhmlərlə üzləşir.
6. Crocs
Mario Batali belə onları xilas edə bilməz. | Scott Olson / Getty Images
Nömrələrə görə: 2018-ci ilin sonunadək 160 mağazanın bağlanması.
Bu ayaqqabı pərakəndə üçün daha çox ayaqqabı, daha çox problem məşhurdur plastik tıxanır . Mağazaların bağlanmasına əlavə olaraq şirkət əməliyyat xərclərini azaldacaq və yenidənqurma işləri apardıqdan sonra məhsulun sahəsini daraltacaq. Forbes qeydləri Crocs, atletik meyllərə qarşı məğlub bir mübarizə aparır. Perakendeci, tıxanma ayaqqabısının həqiqətən olduğu iddiaları ilə mübarizə apardı istifadəçinin sağlamlığı üçün zərərlidir .
wwe ric flair neçə yaşındadır
Növbəti: Bu hazır marka müştərilərin istədiklərinin tam əksini etdi.
7. J.Crew
J.Crew’in rebrendi yaxşı getmədi. | Spencer Platt / Getty Şəkillər
Nömrələrə görə: Şirkət haqqında 2,1 milyard dollar borc .
J.Crew, nəticəsini verməyən bir risk etdi. Bir uğursuz rebrend moda və əlverişli səviyyədən yüksək səviyyəli və ruhlandırılmamış müştərilərə qarışıq və maraqsızdır. Baş dizayneri və təcrübəli CEO-nu itirmək də daxil olmaqla çox sayda C-suite silkələməsini əlavə edin və J.Crew-un ayaqda qalmaq üçün nə üçün mübarizə apardığı aydındır.
Növbəti: Bu pərakəndə nəhəng əvvəllər dünyanın zirvəsində idi.
8. Kmart
Kmart illərdir mübarizə aparır. | Joe Raedle / Getty Images
Nömrələrə görə: 2017-ci ilin sonuna qədər 200-dən çox mağaza bağlandı.
Amazon kimi onlayn perakendeciler, bu mübarizə aparan şirkət də daxil olmaqla bir çox pərakəndə satış şirkəti üçün işi öldürür. İkinci rübdə 251 milyon dollarlıq satış itkisi bildirən şirkətin 2007-ci ildə təxminən 3400 mağazası var idi. İndi 1400 qalıq pərakəndə satış yerinin yanında ixtisasları daha kiçik mağazalar açmağa da diqqət yetirir.
Növbəti: Michael Jordan belə bu markanı çətinliklərdən qurtara bilməz.
9. Nike
Adidas ilə rəqabət onlara çox zərbə vurur. | Drew Angerer / Getty Images
Nömrələrə görə: Şirkətin səhmləri 2016-cı ilin ən pis göstəricisi olan Dow səhmdarları sırasına girdi
Nike'in beynəlxalq satışları yaxşı olsa da (Çin satışları) % 9 artdı ), Şimali Amerika Nike satışlarının 40% -ni təşkil edir və Şimali Amerika bazarındakı az performansı problemlər yarada bilər. Adidas, Nike’in Jumpman 23 Michael Jordan xəttini keçərək bu payızda ən çox satılan idman ayaqqabısı markasına çevrildiyi üçün yüksəlir. Nike cütlüklə qarşılaşır böyük maneələr : çətin bir geyim sənayesi, sıx idman bazarı və dəyişən idman ayaqqabısı trendləri.
Növbəti: Bu şirkətin şüarı “mübarizə yolu” olmalıdır.
10. Macy's
İnsanlar sadəcə əvvəlki kimi mağazalara getmirlər. | Scott Olson / Getty Images
Nömrələrə görə: Bağlı 68 pərakəndə satış yeri 2017-ci ildə.
Heç kimə sirr deyil ki, pərakəndə apokalipsis zamanı böyük mağazalar ən çox vurulur. Macy's edir mağazaların bağlanması və işçilərin ixtisar edilməsi davam edən mənfəət bədbəxtliyi nəticəsində. The Wall Street Journal bildirildi Macy's, Hudson Körfəzindən devralma təklifi etdi.
Ancaq Macy's davasız qalmayacaq. Yeni, sadələşdirilmiş mağazaya qayıdan müştəriləri cəlb etmək üçün irəli sürülür sədaqət proqramı alıcılara nə qədər xərclədiklərinə görə bal və digər endirimlər toplamağa imkan verir.
Növbəti : Rəqiblərinə uduzan bir geyim şirkəti
11. Loft
Müştərilərini başqa mağazalara itirirlər. | Mario Tama / Getty Şəkillər
Nömrələrə görə: Önümüzdəki iki ildə yerlərin dörddə birinə yaxın bir şəkildə bağlanır.
Konkretləşdirmək üçün Ascena Retail Group-a məxsus bütün mağazalar mübarizə aparır. Şirkət Ann Taylor, Loft, Lane Bryant və Dress Barn-a sahibdir və bütün markaları daha yaxşı günlər gördü. Əlbətdə ki, rəqiblərin müvəffəqiyyəti, moda pərakəndə satıcılarını T.J.Maxx və Marshall kimi mağazalara olan sədaqətlərini itirməyə davam etdikləri üçün daha da pisləşdirir. Qrup, kirayə endirimlərini axtarır və bundan sonra ümumdünya mağazalarını bağlamaq istəyir mənfəət azaldı .
Nex t : Bu pərakəndə satıcı üçün çətin bir on il oldu.
12. Sakit okean günəş geyimləri
PacSun rəqiblərinə məğlub olur. | Araya Diaz / PacSun üçün Getty Şəkillər
Nömrələrə görə: 154 demo mağazası bağlanıb .
Bir dəfə hər bir gəncin Kaliforniyadan ilhamlanan qarderobunda əsas məhsul olan sörf geyimləri pərakəndə satış şirkəti PacSun, 2016-cı ilin sonlarında iflasdan qorunma üçün müraciət etdikdən sonra axınla birlikdə solmağa hazırdır. Bəziləri günahlandırır son illərdəki rəqiblərinə bənzər üslublar təklif etdiyi zəif performansı. Mağazanın bağlanması gözlənilir, çünki zəncir sərfəli satış göstəriciləri yerləşdirməyib 2008-ci ildən bəri , Moda Qanununa görə.
Növbəti : Xeyriyyəçi şirkət çətinlik çəkir
13. Toms Ayaqqabıları
Ayaqqabılar insanların xoş niyyətinə güvənir. | Rachel Murray / Amazon üçün Getty Images
oscar de la hoya xalis dəyər
Nömrələrə görə: 299 milyon dollar 2020-ci il tarixinədək olan Təminatlı Bir Müddətli Kredit borcu.
Toms marketinq səylərini artırmaq üçün xeyriyyəçi kampaniyalarına güvənir. Alınan hər ayaqqabı üçün bir başqası ehtiyacı olan bir uşağa hədiyyə edilir - bəziləri də olsa fərziyyə bu səylər həqiqətən nə qədər uğurludur. Bu faktdır ki Moody's aşağı salınmış Tomsun dünyagörüşü, sosial yönümlü iş strategiyalarının belə bu günün sərt pərakəndə mühitinə tab gətirə bilməyəcəyinin sübutudur.
Növbəti: Bu pərakəndə mağazaların dağıtma blokundadır.
14. Tahmin edin
Guess keçmişdə qaldı. | J2R / iStock / Getty Şəkillər
Nömrələrə görə: 2017-ci ildə 60 mağaza bağlandı.
Clark Guess mağazasının 2017-ci ildə bağlanması təqribən 16 milyon dolları geri qaytardı. Perakendecinin demək olar ki, bütün problemləri ABŞ-da yalan danışmaq . Xalis gəlirlər Avropada% 19, Asiyada% 17 artdı, amma Amerikada% 13 azaldı. Şirkətin CEO'su, şirkətin G by Guess və Guess Factory'nin yaxşı performans göstərən pərakəndə konsepsiyalarına diqqət yetirə biləcəyinə ümid edir. Lakin pərakəndə satışın həyata keçirdiyi vaxta qədər müştərilərin hələ də olub-olmayacağı bəlli deyil.
Növbəti : Uğursuzluq üçün nəzərdə tutulmuş əvvəlki qırmızı xalça satıcısı
15. BCBG
BCBG 2000-ci illərdə qaldı. | Wolterk / iStock / Getty Images
Nömrələrə görə: 2017-ci ildə 120 mağaza bağlanıb .
Vaxtilə Kate Winslet, Victoria Beckham və Alicia Keys kimi məşhurları bəzəyən moda dayağı olan BCBG belə, bugünkü moda dünyasında aktuallığını qorumaq üçün samanları tutur. Artıq şirkət ixtisarlarla və mağazaların bağlanması ilə üzləşir. BCBG sözçüsü Bloomberg-ə bildirdi pərakəndə satış strategiyalarında ciddi bir dəyişiklik edər və “bugünkü alış-veriş mühitində səmərəli rəqabət aparmaq üçün işlərini yenidən qurmaq” üçün e-ticarət və marka ortaqlıqlarına diqqət yetirərdi.
Növbəti : Sörf şirkəti üçün Gnarly məsələləri
16. Quiksilver
Sörf ştapel onların mirasını yenidən markalamağa çalışır. | Matt Cardy / Getty Şəkillər
Nömrələrə görə: Alındı 175 milyon dollarlıq maliyyələşdirmə paketi 2015-ci ildə Fəsil 11 üçün müraciət etdikdən sonra.
Ayaq trafiki bir vaxtlar Kaliforniyada yerləşən sörf geyimləri şirkəti Quiksilver üçün bir problem idi, ancaq bir dönüş yeni sahibi və yeni bir ad - Boardrider - işin sabitləşməsinə kömək edə bilər. Boardrider ayrıca Roxy və DC Shoes-a da sahibdir. Bu mübarizə aparan mağazalara otel və qonaqpərvərlik işi ilə minilliklərə brend qoymağı planlaşdırır.
Quiksilver prezidenti Greg Healy, 'Markamızı nümayiş etdirməyin və istehlakçılarımıza təklif etdiyimiz təcrübəni artırmağın bir yoludur' dedi. Orange County Qeydiyyatı . “Yalnız geyim deyil, həm də bir qida və içki elementi və bir musiqi elementi var. Şimali Amerikadakı işi çevirmək üçün bundan istifadə etmək istəyirik. ”
Növbəti : Məşhur bir zərgərlik zənciri üçün potensial problemlər
17. Füsunkar Charlie
Sürətli genişlənmə Charming Charlie üçün mübarizələrə səbəb oldu. | Facebook vasitəsilə cazibədar Charlie
Nömrələrə görə: 100 mağaza bağlanır
Büdcə dostu zərgərlik zənciri, indi alıcıların büdcəyə daha həssas olmağa başladığı üçün digər qiymətli rəqiblərin üstünə qalxır, amma bu, Charme'nin problemidir. Məğlubiyyətindəki müvəffəqiyyətdən sonra bu cür sürətli genişlənmə, zənciri böyüməkdə olan pərakəndəliyin qarşısını almaq üçün kredit yardımı axtarmağa sövq etdi.
Bir nöqtədə təsisçi Charlie Chanaratsopon 425 milyon dollar dəyərində olan Forbes’in 40 yaşınadək Amerika Zəngin Girişimciler siyahısına daxil edildi. Ancaq yuxarı qalxan şey enməli və görünür ki, Charme Charlie tezliklə böyük bir düşməyə hazırlaşır.
Növbəti : Artıq AVM-də yarıçılpaq modellər yoxdur
18. Abercrombie & Fitch
Abercrombie & Fitch illərdir mübarizə aparır. | jetcityimage / iStock / Getty Images
Nömrələrə görə: Mağazaların 20% -i bağlıdır 2017-ci ilin ortalarında .
Yeniyetmələrin pərakəndə satışı olan Abercrombie & Fitch, 2013-cü ildən bəri müştəriləri cəlb etməkdə çətinlik çəkir. Müştəriləri nəhəng bir marka ilə geri qazanmaq üçün, Business Insider-in verdiyi məlumata görə, mağazalarının gecə klubu əskik atmosferindən ayrılacaq.
A & F-nin qənaət lütfü Yaxın Şərq ola bilər . Bölgənin lüks alış-veriş mərkəzlərində markaya tələb davam edir. Şirkət Dubayda altı, Küveytdə və Səudiyyə Ərəbistanında bir pərakəndə satış məntəqəsi açdı. Oman və Bəhreyndə daha çox planı var.
Növbəti : Təəssüf ki, bu yüksək səviyyəli pərakəndə satış üçün denim bir moda deyil.
19. Həqiqi din
Perakendeci 2000-ci illərin əvvəlində ilişib qalıb. | Becky Sapp / Getty Images for MediaPlacement
Nömrələrə görə: 27 mağaza bağlıdır 2017-ci ildə
Denim perakendecisi True Religion, 2017-ci ildə Fəsil 11 iflasının təsdiqini aldı. Bu, demək olar ki, 500 milyon dollar borcunu% 70 azaldacaq. FashionUnited izah edir Həqiqi Dinin süqutu ən yaxşısı: “İstehlakçı vərdişləri daha çox onlayn rejimə keçdiyindən və müştərilər ya sürətli moda markalarına, ya da yüksək səviyyəli lüks mallara getdikləri üçün, lüks markerə tam cavab verməyən bahalı bir denim markası müştəri tapmaqda çətinlik çəkir. ”
Ancaq Həqiqi Din cinslərinizi hələ Wrangler ilə dəyişdirməyin. Şirkət, elektron ticarət və hədəflənmiş marka məlumatlandırma kampaniyaları ilə geri dönməyə ümid edir.
Növbəti: Gəlinlər də ticarət mərkəzlərində alış-veriş etmək istəmirlər.
20. Alfred Angelo
Gəlinlərini asaraq tərk etdilər. | Alfred Angelo üçün JP Yim / Getty Images
Nömrələrə görə: Kobudcasına ümumdünya qapalı mağazalar 2017-ci ildə.
Floridadakı gəlinlik mağazası Alfred Angelo gözlənilmədən qapılarını bağlayan zaman gəlin qızlarından çəkinən olmayıb, gəlinləri pullu gəlinlərə çatdırmaq vədini yerinə yetirmədən gözlənilmədən qapılarını bağladı. Bir çoxu depozitsiz və paltarsız qaldı pərakəndə bağlandı dükan açdı və iflas etdi.
Ancaq David's Bridal qəhrəman olaraq ortaya çıxdı, endirim təklif edir Alfred Angelo gəlinlərinə. Bununla birlikdə, David's Bridal da qazanc əldə etdiyi üçün pərakəndə satış şirkətinin vədini yerinə yetirə biləcəyi aydın deyil bəlalar , Moody's-ə görə.
Lauren'i Twitter-də izləyin @la_hamer .
Yoxla Aldadıcı vərəq Facebookda!
Ali Harrison tərəfindən əlavə hesabat.
