Bu, bu qədər pul xərcləmək üçün hədəf hiylələrinizin tam olaraq necə olmasıdır
Hamımız orada olmuşuq: Seçdiyinizi xatırlamadığınız əşyalarla dolu bir arabayla bank hesabınızda 300 dollar daha az olan halda, iki saat sonra gözlərini qırparaq gözlərini qırparaq yalnız iki saat sonra ortaya çıxmaq üçün çamaşır yuyucu və diş pastası axtaran Hədəfə qaçırsınız.
Bu fenomen nadir hallarda rast gəlinir və Hədəf marketinq şöbəsinin tam olaraq istədiyi şeydir. Sözdə “ Hədəf effekti ”Digər mağazalarda da ola bilər, lakin Target alıcıları ehtiyac duymayan əşyalara istədiklərindən çox xərcləməyə təşviq etməsi ilə məşhurdur. Perakendeciliğin müqəddəs qabığına belə nail oldular: tez-tez insanlar (xüsusən qadınlar) Hədəfə xüsusi bir maddə qoymadan gedəcəklər. Bir məşhur mem deyir , “Hədəfə getmirsiniz, çünki bir şeyə ehtiyacınız var. Hədəfə gedin və Hədəf sizə nəyin lazım olduğunu söyləyir. ”
Joe Montana təqaüdə çıxanda neçə yaşında idi
Bəs bunu necə edirlər? Hədəf alıcıları alıcıya çevirməkdə necə yaxşıdır? Büdcədən xəbərdar olan alıcılar bir çox cazibələrə necə müqavimət göstərə bilərlər? Tapmaq üçün oxuyun.
Sizi daha uzun qalmağa təşviq edirlər
Hədəf | Joe Raedle / Getty Images
Strateji olaraq yerləşdirilən Starbucks-dan ön qapıdan tutmuş, səsgücləndiricilər üzərində səsləndirdikləri xüsusi musiqiyə qədər Hədəflə əlaqəli hər şey insanları həvəsləndirir. yavaşlat və vaxt ayırın. 'Sürətli Hədəf qaçışı' deyə bir şey yoxdur, çünki fövqəladə fokusunuz olmadıqca, bu taktikaların qurbanı olursunuz. Həyat streslidir - niyə bahalı qəhvəni yudumlamaq və xoş mühitdə gözəl əşyaları oxumaq üçün bir saat (və ya iki) vaxt ayırmaq istəməzdiniz?
Əlbətdə ki, hər hansı bir mağazada nə qədər çox alış-veriş etsəniz, daha çox şey almaq ehtimalı da o qədər çoxdur.
Hədəfdə alış-veriş etmək sizi xoşbəxt edir
Əlbəttə ki, Hədəf yalnız qəhvə və musiqidən çoxdur. Hədəf içərisində olduğunuz zaman bir az xoşbəxt olduğunuzu görmüsünüzsə, bunun belə istədiklərindəndir.
randy orton nə vaxt başladı wwe
Kentukki psixoloqu Dr. Kevin Chapman bunu belə izah etdi Rafineri 29 : “Hədəfdə marketinq şöbəsində yaxşı insanlarınız var və insanlar üçün belə bir mühit yaratmış həqiqətən yaxşı dizaynerləri var. Hədəfdə həqiqətən yaxşı işıqlandırılıb, elədir? Hədəfdə çox rəng var. Mağaza boyunca olduqca uyğundur və ümumiyyətlə bu, insanları daha xoşbəxt hiss edəcəkdir. ”
Koridorları vəsvəsə ilə doldururlar
Yemək dəsmalları kimi sadə bir şey üçün bir tapşırıqda olsanız da, rəngli boyanmış kərə yağı qabının üzərində şeirlə mumlaşdığınıza təəccüblənməyin. Hədəfin ehtiyac olmayan əşyaları insanların almağa gəldikləri əşyaların yanında yerləşdirməkdə ustalıqla çalışmasıdır. Gözəl ekranları evinizdəki əşyaları təsəvvür etməyə və bəli, fil şəklində bir keramika peçenye qabına ehtiyacınız olduğuna inandırmağa kömək edir. Mağaza tərtib edilmişdir ki, bütün bu cazibədar məhsullara maksimum məruz qalasınız.
Nyu-York Universitetinin Marketinq üzrə professoru Tom Meyvis bunu belə ifadə etdi: “Mağazalarda [alıcıların keçdiyi yol] barədə bir fikir var. Walmart bir vaxtlar balıq ovu çəngəllərinin yanında Band-Aids kimi şeylər qoymaq kimi şeylərlə məşhurdu. Təbii olaraq əlaqələndirmədiyiniz bir şey, ancaq onları orada gördükdə, mənası var. Beləliklə, insanlar bir kateqoriyada bir şey üçün gəldikdə, qarşılıqlı satış edə bilərsiniz, bir-birlərinin yanında olduqlarına əmin olaraq onlara növbəti məhsul kateqoriyasında iltifat edən bir şey sata bilərsiniz. ”
Təmizləmə bölmələri ağıllıdır
Yalnız Hədəf klirensi ilə məşğul olan müəyyən insanlar var - və mağaza rəhbərləri də bunu bilirlər. Bu səbəbdən, daha uzun bir alış-veriş təcrübəsi cəlb etmək üçün bədnam sarı boşluq uclarını mağazalara strateji olaraq yerləşdirirlər. Unutmayın ki, satış üçün alış-veriş etsəniz də, pul xərcləyirsiniz.
Təmizləmə ləkələri endirimli ovçulara işarələr kimi zəng vurur, işarələnmiş pərdələr, geyimlər və qəlyanaltılar təklif edir. Bir şeyi fərq edə bilməzsən? Boş yerə çatmaq üçün adətən digər ucluqlardan keçməlisiniz. Və bu mütəxəssislər tərəfindən satılan ekranlara müqavimət göstərmək çətindir - büdcəsi olan insanlar üçün belə.
Məhsullar cazibədar və eksklüzivdir
Hədəf | Scott Olson / Getty Images
İnsanların Hədəfi sevməsinin ən böyük səbəblərindən biri? Orada o qədər şey var ki, başqa bir yerdə tapa bilməzsən. Xüsusi etiket malları, xüsusi tatlar və milli markaların növləri, hamısı 'Hədəf eksklüzivləri' adlanır. xüsusi hiss edirəm orda alış-veriş etdikdə.
Holyfieldin neçə uşağı var
Üstəlik, dövriyyəsi bu qədər sürətli olduğundan insanlar düşünmək üçün gözləməkdənsə, həqiqətən bəyəndikləri bir növ əşyaları götürməyi bilirlər. Çünki etiraf edək - sevimli balqabaq şamdanında tərəddüd etsəniz, yox olacaq və ala bilməyəcəksiniz. Çatışmazlıq yaratmaq müştəriləri əldən verməkdən qorxduqları üçün alış-veriş etmələrini daha çox artırır.
Hədəfdən keçib bir siyahıya sadiq qalmaq mümkündür. Ancaq yenə də niyə istərdiniz? Hədəf alver üçün ən yaxşı strategiyanız, orada olduğunuz müddətdə büdcə və vaxt məhdudiyyəti yaratmaqdır. Çox dəli etmədən bir neçə əlavəyə icazə verin.
Həm də çox şey aldığınız üçün özünüzü döyməyin - hamımız bunu edirik.
