T-Mobile ABŞ Mənfəəti Çağırışlar: Momentum Analysis and Leap Wireless
Haqqımızda Şirkətin Adı T-Mobile US Inc (NYSE: TMUS) bu yaxınlarda ikinci rüb qazanclarını bildirdi və qazanc konfransında aşağıdakı mövzuları müzakirə etdi.
Momentum təhlili
Philip Cusick - JPMorgan: Bacarsam iki düşünürəm. Bir nömrəli John, son beş həftədəki təcil haqqında danışa bilərsənmi. Xüsusilə, iPhone'u ilk işə saldığınız zamanla müqayisədə son iki həftədə yeni maliyyələşdirmə promosyonlarını başlatdığınız zaman? Və sonra ikincisi, Braxton, bu məqamda ümumi bir əlavə etməyin marjinal OpEx-in nə olduğunu bizə xərc hesabına deyil, kömək edə bilərsənsə kömək edə bilərsənsə - kapitallaşma istisna olmaqla, başqa bir müştəri əlavə etdikdə FAVÖK bu necə dəyişir?
John J. Legere - Prezident və CEO: Maraqlısı budur ki, iyul ayında əldə etdiyimiz sürət çox güclüdür. Dövrün yeni bitdiyindən danışdığımız zaman bir çox yeni məlumat çıxır. Ancaq sizə deyəcəyəm, yəqin ki, fərq etdiyiniz kimi, bir həftədən biraz əvvəl bazara yay üçün sıfır endirimlə gəldik və bununla da böyük bir dartışma yaşadıq, fikir verdiyimiz daşıma nisbətləri əvvəllər görüldü - geri qayıdaq, bir il əvvəl geri qayıtsanız, AT&T və Sprint ilə porting nisbətləri təxminən 0,41 və 0,50 idi. Bildiyiniz kimi uğurlu bir rüb keçirdiyimiz Q2-də, Sprint ilə portlaşdırma nisbəti təxminən 1.6, AT&T isə 1.7 idi. 31 İyulda bitən həftədə AT&T üçün nəqliyyat nisbətləri 2.04 və Sprint 2.24 idi. Beləliklə, yaxşı bir cavab verdik, iyul ayına qədər təcil yaxşıdır. Hesab edirəm ki, iyul ayında SOGA əsaslı performansımız, məlumatları almağa başladığımız zaman, may və iyun aylarını əks etdirdi. Beləliklə, il ərzində sonrakı ödəmə şəbəkəsindəki 1,2 milyon abunəçi əlavəsi üçün təlimat verdiyimizi gözləyirik, bu da birinci yarıdakı ikinci yarıda bir artımdır və bunu gözləyir - buna görə əlavə rəqabətçi cavab gözləyirik . Beləliklə, buna baxmayaraq, buna tam əminik. Beləliklə, sualın ikinci hissəsini Braxton-a verəcəyəm.
Vaxtınıza qənaət edərək pul qazanın! Ticarətin dəyərindən daha az olan hər həftə yeni bir stok fikri. HƏFTƏNİZ VƏSİLLƏRİNİZ İÇİN TIKLAYIN!J. Braxton Carter - EVP və CFO: Phil, markalı CPGA-ya baxdıqda 2012-ci ilin II rübü 420 dollar, Q1 341 dollar, Q2 326 dollara endi. Qismən var olanı bazadan sabit xərcdən istifadə etmək və daha aşağı CPGA-da göstərməkdir. Axtardığınızda, bu, həqiqətən, ümumi bir əlavəin artan OpEx hissəsidir, bunun üçdə ikisindən çoxu dəyişkəndir. Beləliklə, bu artan böyümə ilə əlaqəli dəyişən OpEx hesabını apardığınızda və EBITDA üçün konsensus qiymətləndirmələrinin bir hissəsini tənzimlədiyiniz zaman gəlirlilik nöqteyi-nəzərindən yaxşı fəaliyyət göstərdiyimiz aydın olur ki, bu da yenə də maya dəyərinə olan diqqətimizin bir hissəsidir. şirkət daxilində nəzarət və xərc təşəbbüsləri ...
Philip Cusick - JPMorgan: Bu marjinal xərc hər cür komissiya və buna bənzər şeylərdir, yoxsa orada başqa bir şey var?
J. Braxton Carter - EVP və CFO: Bəli. Yəni komissiyalar var. Dağıtım xərcləri var və bu tənliyin bir hissəsi olan bəzi telefonlarda bəzi subsidiyalar var.
Simsiz sıçrayış
Brett Feldman - Deutsche Bank: Beləliklə, bir il sonrakı ödənişli xalis əlavə etmə rəhbərliyinə baxsam, deyəsən ilin ikinci yarısında axtardığınız şəbəkə, yalnız ikinci rübdə etdiklərinizlə paraleldir. Bir gözləməni və ya bəlkə də bir rəqabətli cavabı xatırladınız. Mənə maraqlıdır, bunun nə demək olduğunu düşünürsən, başqa sözlə desək, ikinci rübdə gözəl pop gördüyün bəzi məcmu əlavə edir ki, insanlar sənin daha yaxşı iş gördüyünü və ya olduğuna görə bir az geriyə dönə bilər. həqiqətən ikinci rübdə qazandığınız zəifləmə nisbətinin bəzi rəqabətçi cavabların işığında geri qayıda biləcəyini düşünürsünüz? Sonra yalnız əvvəlcədən ödənişli tərəfdən John, Apollo 15 haqqında danışdınız, Leap-in müştərilərini əldə edəcəksiniz. AT&T, Leap-in müştərilərini - əslində bütün şirkəti əldə edəcəklərini açıqladı. Yalnız şirkət üçün təklif verməyin sub subsidiyalara qarşı təklif verməyin daha məntiqli olub-olmadığına yenidən baxmısınızmı?
gillian turner kiminlə nişanlanıb
John J. Legere - Prezident və CEO: Gəlin iki şey edək, başlayacağam və sadəcə Leap ilə maraqlanmadığımızı söyləyəcəyəm. Cəlbedici olan və AT&T-nin insanların gələcəyini düşünərək özünü üstələməsinə səbəb olan sıçrayışı əldə etmək marağımız yox idi. Ancaq biz bütün dövrlərdə Leap-in müştərilərinə şəbəkəmizi və cihazlarımızı istifadə edərək köhnə üsulu əldə edəcəyimizi söylədik. Açığı AT&A Leap-i alır, bu o demək deyil ki, bu prosesi keçdikləri müddətdə hər hansı bir müştəri qalacaq. Beləliklə, biz açıq şəkildə bildirəcəyəm, bir şəxs olaraq sıçrayış əldə etməkdə heç bir marağımız yoxdur və Apollon 15 haqqında daha çox şey söyləyəcəyəm. Maykdan ilkin şərhlərinizə münasibət bildirməsini istərdim, sonra da şərh verərdim rəqabət reaksiyası və bununla daha çox əlaqəsi var - olduğumuz - həmişə proqnozumuzu müəyyənləşdirməkdə mühafizəkar olmuşuq və deməyə çalışdığım rəhbərlik rəqabət mühiti olduğunu düşünməkdir. Mike onsuz da bunun olub-olmaması və bunun bizə təsir edib-etməməsi barədə danışdıqdan sonra bəzi fikirlərimi bildirəcəyəm. Amma Mike, şərh vermək istəyirsən?
Vaxtınıza qənaət edərək pul qazanın! Ticarətin dəyərindən daha az olan hər həftə yeni bir stok fikri. HƏFTƏNİZ VƏSİLLƏRİNİZ İÇİN TIKLAYIN!G. Michael Sievert - EVP və Baş Marketinq Müdiri: Yalnız ikinci hissəyə baxış və onu rəhbərliyə bağlamaq. Söyləmək lazım olan ilk şey güclü başlamağımızdır. Johnun dediyi kimi, bu rübdə bu günə qədər çox yaxşı nəqliyyat nisbətləri gördük. İyul ayına inandığımız telefonlardakı ümumi əlavə payımız, əvvəllər dediyimiz kimi Q2 aylarının daha güclü olduğu May və İyun aylarındakı performansımızla uyğun gəldi. Beləliklə, ikinci yarıda bu günə qədər çox gözəl bir performans və qeyd etdiyiniz kimi, rəhbərliyimiz ikinci yarıda birinci yarıya nisbətən daha yaxşı performans göstərəcəyimizi göstərir. Ancaq orada bir neçə şey, biri 685.000 sonradan ödənişli xalis əlavələri ilə ikinci rübdür, sadəcə bu riyaziyyatı irəli aparsanız, paylaşdığımız rəhbərliyə qarşı daha yaxşı nəticə verərik. Yəni Johnun dediyi kimi, müəyyən bir miqdar var - buna mühafizəkarlıq deyə bilərsən və ya müştəri böyüməsi mövzusunda ikinci yarıda bölüşdüyümüz rəqəmlərə qurulmuş müştəri cavabının gözləntisi deyə bilərsən. Bir neçə başqa şeydən biri budur ki, Churn-a baxsanız, bu, performansımızda böyük bir amildir və biz işimizdə struktur inkişaflarını, istehlakçılar tərəfindən markanın yenidən qiymətləndirilməsini, Sadə Seçim və daşıyıcı olmayan strategiyanın müştərini hərəkətə gətirməsini gözləyirik. sədaqət, fenomenal olan şəbəkə performansı, sonradan ödənişli zəngləri aşağı səviyyədə davam etdirməyimizə imkan verməlidir. Düşünmək üçün mövsümi bir şey olduğunu düşünürəm və üçüncü və dördüncü rüblərdə tarixən çox qazandıq və bu, üçüncü və dördüncü rübdə daha çox müqavilə bitməyimiz deməkdir. Beləliklə, çırpınmada bir az təzyiq göstərə biləcək bəzi mövsümi dəyişkənliyi görə bilərsiniz. Beləliklə, ümumilikdə rəqəmlərə baxsanız, ikinci yarının ilk yarıdan daha yaxşı olacağı gözlənilsə də, verdiyimiz rəhbərlik Q2-dən biraz mülayim olacağını və az da olsa mühafizəkarlığı kəsə biləcəyinizi söylədi. daha güclü bir müştəri cavabının gözləməsi - rəqabətçi demək lazımdır.
Naməlum şirkət spikeri: Yalnız bir neçə digər şərh. Məktəbin həyətindəki balaca uşağın burada oturub zorbalığın çıxacağını və dərsdən sonra onu döyəcəyini gözlədiyini söyləyən şərhlərimi oxumayın. Sadəcə mühafizəkar olmağa çalışırıq. Açığını deyim ki, AT&T-yə, şübhəsiz ki, bunu etiraf etmək istəsələr də, tam mübarizə rejimindədirlər. Bu sıçrayışın alınması, şübhəsiz ki, onlara spektr qazandırmaq üçün bir cəhd, həm də rəqabətçi bir cavab idi, baxmayaraq ki, MetroPCS ilə etdiyimiz işə gecikdi. Növbəti proqram Jump! -Ə cavab vermək cəhdi idi və bazarın onu necə anladığı və qavradığı baxımından uğursuz oldu. İndi sizə daha çox təklif edərdim ki, hər ay AT&T-də yeni bir müştəri dəsti getdikcə və daşıyıcı olmayan təklifi nəzərdən keçirmə qabiliyyəti olsun. Buradakı ən böyük xəbər. Sadələşdirilmiş dərəcə planı, aşağı cihazın qiyməti, müqavilənin olmaması, istənilən vaxt yüksəltmək müştərilərin arzuladıqları şeydir və hər ay davam etdikcə buna cavab verə biləcək yeni insanlar dəsti var. Rəqib olaraq düşünürəm ki, rəqiblərimiz artıq Un-carrier Phase 1, Un-carrier Phase 2, MetroPCS, Apollo 15 miqrasiyasına cavab verməli olduqlarını və etmədiyimizi açıqladıq. Beləliklə, bazarda etdiklərimizə cavab olaraq Un-carrier 3.0 artıq planlaşdırılıb və iki şey edəcəyinə, başqa bir müştərinin ağrı nöqtəsini həll edəcəyinə və başqa bir zəifliyini ortaya qoyacağına inana bilərsiniz. cavab verə bilməmələri ilə böyük oyunçular. Beləliklə, cavab verməli olduğunuz şeylər çox və müştərilər üçün xalları həll edə biləcəyimiz qədər sürətlə böyüyəcəkdir.
