Pul Karyerası

Gizli Kiçik Yollar Costco-nun Bizə Daha çox Pul xərcləməsini təmin edir (Hər dəfə bunun üçün düşürük)

Hansı Film GörməK Üçün?
 

Çox ilk dəfə Costco ziyarətçiləri bu anbarların baqqal alış-verişindən əldə etdikləri çox istehsaldan qorxaraq özlərini qorxu içində tapırlar. Şübhəsiz ki, geniş bir yemək meydançası, tavandan asılan trambolinlər və toplu alış-veriş keçidlərindən sonra keçidlər avtomobilinizə sığmaz. Sonra gözləriniz insanın bildiyi ən böyük tualet kağızı ekranına düşür və ağlınız əsir.

Böyük qənaət vəd edən bir mağazadakı bütün nəzarəti tərk etməmək çətindir, ancaq bu sizi Costco'nun pul xərcləməsində aldatdığı sonsuz yollara daha həssas olmağınıza səbəb olur. Təcrübəli üzvlər belə bu gizli taktikaların qurbanı ola bilər, çünki onların əksəriyyəti sizin məlumatınız olmadan işləyirlər. Bilmirsinizsə nə axtarmaq lazımdır , hər səfərinizdə saysız-hesabsız dollar sərf etməyə davam edəcəksiniz. Budur Costco-nun sizi daha çox pul xərcləməyin 15 yolu.

1. Pulsuz nümunələr

Costco nümunələri

Nümunələr Costco ziyarətinə dair insanların ən sevdikləri yerlərdən biridir. | Tim Boyle / Getty Şəkillər

Costco'nun mağaza boyunca təqdim etdiyi məşhur pulsuz nümunələrin arxasındakı psixologiya haqqında çox şey söylənildi. İnsanlar pulsuz yeməyi sevir, lakin pərakəndə satıcılar pul qazanma təsirini xüsusilə sevirlər. Tədqiqatlar göstərir ki, pulsuz nümunələrin təqdim edilməsi satışları artırır ən azı 30% , insanları heç vaxt satın almağı planlaşdırmadıqları şeyləri almağa təhrik edir.

Costco-nun nümunələrini idarə edən məhsul-nümayiş şirkətinin qarşılıqlı fəaliyyətlərindən Giovanni DeMeo, 'Bunu mağazadakı digər mühitlərlə müqayisə etdikdə ... mağazadakı məhsul nümayişi ən yüksək [satış] yüksəldir' dedi. deyir Atlantik . Buna görə bacardığınız müddətdə hisə verilmiş kolbasa yeməyindən zövq alın. Bir funt almağa məcbur etməyincə çox keçməyəcək.

Növbəti: İtkin düşmək qorxusu

al michaelin qiymeti ne qederdir

2. FOMO

costco alıcı

Fırlanan məhsullar indi əşyalar almaq istəyi yaradır. | Tim Boyle / Getty Şəkillər

Costco daim fırlanan mağaza əşyaları üçün məşhurdur. Bu, müştərilərin mövsümi mallara çıxışını təmin etməyə kömək edir, eyni zamanda alış gücünü təsir edən bir faktordur. Fırlanan inventarları əldən vermək qorxusu bir çox məntiqsiz alış-verişə səbəb olur - və 'hər halda' düşüncəsi ilə lazımsız bir alış-verişin başlanğıcını çəkməyinizə səbəb ola bilər.

Ölkənin ən sərfəli baqqal nöqtələrindən birində yaxşı bir razılaşma əldə edəcəyinizə dair ümumi hiss belə, bir az impuls almağa təşviq etmək üçün kifayətdir. Ehtimal olunan nəticə: “Mən qayıtdığımda bu münasib qiymətli trambolin hələ də burada olacaqmı? Ən yaxşısı əlimdən gələndə almaq. ”

Növbəti: Görünür hər şey deyil.

3. Diqqətlə seçilmiş anbar dekorasiyası

Costco

Dekor sizi çox xərcləməyə məcbur edir. | Spencer Platt / Getty Images Xəbərləri

Hər hansı bir Costco-ya girin; açıq kirişləri, beton döşəmələri, anbar kimi istifadə olunan paletləri və düz metal rəfləri görəcəksiniz. Bu istehlakçıları təsir etməyə yönəlmiş bir Costco hiylədir. Minimalist reklam bizi Costco'nun məhsullarının başqa yerlərdən daha ucuz olduğuna inandırır - xüsusən də zərif işıqlandırma və digər tipik pərakəndə dekorasiyalara pul xərcləmədiyi üçün. Bu həqiqət ola bilər, ancaq ətrafınız sizi yaxşı bir razılaşma əldə etdiyinizi düşündüyünə görə bütün sağlam düşüncədən imtina etməyin.

Növbəti: Sizi cəlb edən yollar

4. Ön tərəfdən böyük bilet əşyaları

Costco TV ekranı

Bu televiziyalar olduqca cazibədar. | Justin Sullivan / Getty Images

Costcoya girən kimi aşağıya baxın. Əslində, görmə sahənizi bombalayan bahalı əşyalara başqa bir yerə baxın. Girişdəki böyük ekran televizorları, smartfonlar və digər sevimli, lakin əhəmiyyətsiz oyuncaqlar ilə diqqətinizi çəkməyin. Costco yenə də səslərinizə hücum edir və səssizcə başqa bir təkan almağa çağırır.

Ancaq bu hiyləgərliyi təkcə Costco deyil. Qida məhsulları mağazaları ən parlaq və parlaq məhsulları qoyaraq eyni şeyi edir mağazanın qabağı , ən zəif alış-veriş anlarında müştəriləri yüngül dumanlı salat və mükəmməl sarı bananlarla cəlb etmək: başlanğıc.

Növbəti: Costco qumar oynamağa hazırdır.

5. Zərər lideri

Costco alıcıları

Bu, bir razılaşma əldə etdiyinizi düşünməyə vadar edir. | Joe Raedle / Getty Images

Anlaşmalar mağazanın müəyyən sahələrində diqqətəlayiq olduğundan alıcılar üçün hər şeyin yaxşı bir şey olduğuna inanmaq adi bir haldır. Ancaq sizi bir satışla yemləmək və yaxşı anlaşılan olmayan bir neçə məhsulu qarışdırmaq Costco-nun daha çox pul xərcləməyiniz üçün təkan verən bir incə yoludur.

Tədqiqatçılar araşdırdılar pərakəndə satıcıların, apteklərin və baqqalların müştəriləri qapıdan çıxartmaq üçün “zərər lideri” kimi tanınan bir strategiyadan necə istifadə etmələri. Başqa sözlə, Costco ucuz körpə qarışığı və batareyaları ilə sizi cəlb edəcək və daha sonra tarixən olan kitablar və DVD kimi şeylərlə sizi aldadır. pis alışlar anbarda nəhəng. Başqa şeylər alacağınızı təmin edərsə, müəyyən əşyalarda zərər çəkmək istəməsindən daha çox şeydir.

Növbəti: Məqsədli olaraq qarışıq bir tərtib

6. Hiyləgər planlar

Costco ön girişi

Layihə səni yavaşlatmağa məcbur edir. | Kevork Djansezian / Getty Images

Costco, alıcıların meylini nəzərə alaraq ağıllı olan mağazanı müştəriləri mağazanın sağ tərəfinə girməyə məcbur edir şüursuzca sağa dönmək daxil olduqdan sonra. Beləliklə, başlanğıcdan etibarən yüksək təsirli bir təəssürat yaratmaq üçün planlardan istifadə etməsi təəccüblü deyil. Ancaq yolunuza davam edərkən, biraz özünüzü qüsurlu hiss etməyiniz təbiidir. 'Kimi tanınan Gruen Transfer ”- ticarət mərkəzinin memarı Victor Gruen-in adını daşıyan mağazalar müştəriləri narahat edən, onları yavaşlatan və satın almağa gəldiklərini unutduran, beləliklə kənar xərclərin şansını artıran çılğın bir düzeni özündə birləşdirir.

Costco zəhmətlə qarışıqlıq üçün hazırlanmış bir plan hazırladı. Əlbətdə, əlbəttə ki, çıxdıqdan sonra yemək otağı qoxuları sizi vurur. Nə qədər əlverişlidir. Toplu alış-verişin hamısı iştahı artıracaqdır.

Növbəti: Mənasız düzülüşlərdən danışarkən

7. Bir araya gələn əşyalar eyni yerdə deyil

Costco-da alış-veriş edən qadın

Cinslərinizi südünüzün yanında ala bilərsiniz. | Tim Boyle / Getty Şəkillər

Bəzi məşhur Costco əşyalarının gözlədiyiniz yerdə olmadığına diqqət yetirdinizmi? Pivə şərabın yaxınlığında deyil və populyar Costco perkosu olan aptek mağazanın arxasınadək oturur. Ancaq digər lazımsız əşyalar birlikdə oxunan eynəklər və jurnallar və ya batareyalar və elektronika kimi rahatlıqla nümayiş olunur. Ehtiyacınız olanı tapmaq üçün koridorlarda bahalı, yüngül dərəcədə həyəcan verici bir xəzinə ovu kimidir. Ekskursiyanızın sonunda Costco sizi aldadıb mağazanın demək olar ki, hər kvadrat düymünə vurmağa məcbur etdi.

Növbəti: Siz müstəsna bir klubun bir hissəsisiniz

8. Üzvlük müstəsnalığı təbliğ edir

Costco üzvlük kartı

Sizə o müstəsna hissi verir. | Tim Boyle / Getty Şəkillər

Costco'nun illik bir üzvlüyü təşviq etməsinin özü, ən gizli və ən təsirli marketinq marketinqlərindən biridir. İnsanlar özlərini müstəsna bir qrupun üzvü kimi hiss etməyi sevirlər. Costco üzvlüyü, istehlakçıların başqalarının bilmədikləri imtiyazlara münasibətdə hiss etdikləri üçün müstəsnalığı təbliğ edir, beləliklə markaya olan dəstəyini və sadiqliyini gücləndirir.

jeremy lin ildə nə qədər qazanır

Növbəti: Üzvlük qiyməti

9. Üzvlüklə gələn təzyiq

Costco

Çoxları alış-veriş etmək üçün təzyiq hiss edirlər. | Justin Sullivan / Getty Images

Üzvlük effektivliyinə əsaslanaraq, insanlar illik ödənişləri üzvlüyünə görə ən çox pul alaraq əsaslandırmaq istəyirlər. Baqqal dükanına pul ödəməklə bağlı bir tərəddüd var, eyni şeyi başqa yerdə pulsuz etmək olar. Bir çoxu üzvlüyün özünün xərclərini ödəyəcəyini iddia edən bu ehtiyacı əsaslandırsa da, qəbulunuzun dəyərli olması üçün müvafiq təzyiqlər var.

Növbəti: Tənliyi tənlikdən çıxarın.

10. Səxavətli qayıdış siyasətləri

ərzaq məhsulları

Bir şeyi qaytara biləcəyinizi düşünürsənsə, satın alma ehtimalı daha yüksəkdir. | Aldadıcı vərəq

The New York Times-a görə, müştərilərin 91% -i bir mağazaya inanır geri ödəmə qaydası onların alış qərarına təsir edəcəkdir. Costco, ən çevik birini təklif edərək öz-özünə şübhə ilə bərabərliyi tənlikdən uzaqlaşdırır qayıtma qaydaları sənayedə. Üzvlüyünüz yalnız tamamilə geri qaytarılmır, əksər əşyalar geri qaytarıla bilər, sual verilmir. Bu, şübhəsiz ki, impuls alqı-satqısını və ehtiyatsız xərcləri təşviq edir - əksər insanların əsla yaxınlaşmadıqlarını heç vaxt unutma əşyaların qaytarılması deyəcəklər.

Növbəti: Diqqətlə seçilmiş qiymət etiketi

11. Strateji qiymətlər

Alış-veriş kartı

Bir qəpik fərq edə bilər. | iStock.com/andykatz

Costco, istehlakçılara ucuz qiymətlər təklif edən bir qəhrəman olaraq ortaya çıxır, lakin ucuz qiymətlər nəzərə alınarkən istehlakçıları yalnız normaldan daha çox şey almağa təşviq edən hər şey deyil. The sol rəqəmli effekt 1 sentin müqaviləni necə bağlaya biləcəyini izah edir və əlavə xərcləri inandırmaq üçün istifadə olunan əsas Costco hiylədir. Məsələn, araşdırmalar göstərir ki, alıcılar daha yüksək qiymətli məhsulun aşağı qiymətli məhsuldan daha ucuz göründüyünə görə 10 dollar deyil, 10.99 dollar qiymətində bir şey almağa meyllidirlər.

Əksər Costco qiymətləri bu səbəbdən 7 və 9 kimi tək nömrələri özündə cəmləşdirir. Ancaq '.00' -də göstərilən bir şey görsəniz, sıçrayış zamanıdır. Bu maddə əhəmiyyətli dərəcədə qeyd edildi və pula qənaət etmək üçün ən yaxşı atış ola bilər Kiçik şeylər .

Dadli Boyzun neçə yaşı var

Növbəti: Xərcləri təsir etmək üçün hazırlanmış hörmətli bir hərəkət

12. Üzərində Costco logosu olan təkrar istifadə edilə bilən çantalar

Costco

Costco bu yazıları doldurmağınızı istəyir. | Justin Sullivan / Getty Images

Ekoloji cəhətdən təmiz olanlar birdən çox yolla təsirli marketinq strategiyasıdır. Yalnız plastik torbalara daha yaşıl alternativ deyil, həm də markaların potensial müştərilərə öz loqotiplərini nümayiş etdirmələri üçün əlavə kvadrat görüntülər təklif edirlər. Costco, bu gizli marketinq taktikasını tətbiq etmək üçün Ikea, Whole Foods və Aldi kimi digər məşhur mağazalara qoşulur.

Bunlar hamısı təkrar istifadə edilə bilər sadiq alıcılar üçün axtarılan Costco tapır. Ancaq müştərilərin bilmədikləri şey ehtiyac duyduqlarından daha çox əşyalar doldurmaq üçün böyük bir boş çanta ilə gəlmələrini təmin edən bir hiylə qurbanı oldular.

Növbəti: Xeyirxahlıq əməlləri bu qədər deyil.

13. Hər şey təcrübə ilə bağlıdır

costco mağazası

Costco təcrübəsi öz varlığıdır. | Spencer Platt / Getty Şəkillər

İşçilər Costco təcrübəsini istehlakçılara satmaqda qüsursuzdurlar, istər misilsiz yemək meydançası, istər maraqlı oyuncaq ekranları ilə dolu koridorlar, istərsə də gəzən hər hansı bir müştərinin əldən verə bilməyəcəyi dərin məhsul nümayişləri.

Bu nümayişlər və digər əlavə xidmətlər hissi yaradır qarşılıqlılıq . 'Biz sizin üçün bir şey ediriksə, siz də bizim üçün bir şey edin' konsepsiyası istehlak xərclərinin artmasında çox təsirli və Costco-nun da çox yaxşı bir şey olduğu. Mağazalar bu tip hissləri kiçik bir hədiyyə və ya sadə bir xeyirxahlıqla asanlıqla idarə edə bilər. Sadə dillə desək, zərərsiz müştərilərə tətbiq etməyi sevən həyasız bir günah taktikasıdır.

Növbəti: Daha çox pul xərcləməyiniz üçün hazırlanmış istirahət yerləri

14. İstirahət edərkən alış-veriş edin

Qida məhkəməsi

Food court alış-veriş edərkən qəlyanaltı etməyə imkan verir. | Aldadıcı vərəq

Sizə ayaqlarınızı qoymaq üçün yer təklif edən hər hansı bir mağazadan - məsələn, Costco qida sahəsindən və ya mebel hissəsindən ehtiyatlı olun. Yalnız skamyalar və oturacaqlarla dolu gözləmə yerləri müştəriləri həvəsləndirmək bir mağazada daha çox vaxt keçirmək. Bu stulların tez-tez mallarla üzləşməsi səhv deyil. Mağazalar bu yeri tez satmağı üstün tutduqları malları boşaltmaq üçün son fürsət kimi qiymətləndirirlər. Beləliklə, heç bir şəkildə bir yük götürməyin, amma bilin ki, bu müddətdə yem alınırsınız.

Sonrakı: Hədiyyə kartı hiyləgərliyi

15. Hədiyyə kartı tələləri

baqqal arabası olan adam

Bir hədiyyə kartı ilə çox xərcləmək ehtimalı yüksəkdir. | krblokhin / iStock Editoryal / Getty Image Plus

Costco, hədiyyə kartlarında dəlicəsinə qiymətli təkliflər təqdim edir. İstehlakçı üçün bu məmnuniyyətlə qarşılanan bir faydadır. Bütün hallar üçün mükəmməl praktik, problemsiz hədiyyələrdir. Ancaq əlverişli görünən bu hədiyyələr həm də Costco üçün usta bir pul qazanandır. Bu məhsul mağazaya yeni və köhnə müştərilər gətirməklə yanaşı, müştəriləri daha çox xərcləməyə təşviq edir.

Alış-veriş edənlər əllərində hədiyyə kartları ilə gələndə, ehtimal ki, kartın dəyərindən 20% çox xərcləyəcəklər İnvestopedia . Costco üçün ümumi qazanan şey, hədiyyə kartı olan başqa bir gizli Costco marketinq fəndinin qurbanı olan şəxs üçün cüzi bir qazancdır.

Lauren'i Twitter-də izləyin @la_hamer .