Pul Karyerası

Wal-Mart, Target, Kohl’s və Kmart üçün Gələcək trendləri proqnozlaşdırmaq

Hansı Film GörməK Üçün?
 
Mənbə: http://www.flickr.com/photos/neontommy/

Mənbə: http://www.flickr.com/photos/neontommy/

Son zamanlarda ərzaq markasının maliyyələşdirilməsi, növbəti beş ildə ildə 800 milyon dollar və ya yüzdə 1 azaldıldı. Yüzdə 20-ni nəzərə alsaq Wal-Mart's (NYSE: WMT) alıcılar ərzaq markalarında, bunun satışlarda böyük təsiri olmalıdır. Wal-Martın etiraf etdiyi kimi, xüsusən də keçən il əmək haqqı vergisi kəsilməsinin (həqiqətən, əmək haqqı vergisi tətilinin bitməsindən) sonra mənfi təsir göstərə bilər. Bununla birlikdə, Wal-Mart üçün bəzi digər demoqrafik statistikalar sizi təəccübləndirə bilər. Wal-Mart haqqında bəzi maraqlı məlumatlar olsa da, çox aydınlıq var Kohl's (NYSE: KSS), Hədəf (NYSE: TGT) və Kmart - üçün Şirkət Adı Sears Holding (NASDAQ: SHLD) törəmə müəssisə.

Yaş qrupu demoqrafik göstəricilərinə görə meyllərin proqnozlaşdırılması

Aşağıdakı statistikalar BIGInsights Aylıq İstehlakçı Anketinə əsaslanır. Sizi təəccübləndirə biləcək şey bu statistikanın 2012-ci ilin fevral ayına aid olmasıdır - amma bunun bir səbəbi var. Keçmiş nəticələrin effektivliyinə baxmadan gələcək tendensiyaları necə təxmin edə bilərik? Bu dörd pərakəndə satış şirkətinin uğur və ya uğursuzluqlarında yaş demoqrafik göstəricilərinin və illik ev gəlir səviyyələrinin rol oynadığını tezliklə görəcəyik.

Yaş qrupu demoqrafik göstəriciləri üçün ən böyük uyğunsuzluq Hədəf və Kmart arasındadır və bu tendensiyalar uzun müddət ərzində Hədəfi dəstəkləyir. Kohl's, Kmart, Target və Wal-Mart'dan Hədəf 18-24 yaş arası alıcıların ən çox faizinə sahibdir (alıcıların yüzdə 15,1.) Bundan əlavə, alıcıların yüzdə 23'ü 25-34 yaşında və alıcılarının yüzdə 20,7'si. 35-44 arasındadır. Bunların hamısı Kohl, Kmart və Wal-Mart'dan daha yüksək faizlərdir.

dan marino təqaüdə çıxanda neçə yaşında idi

Kmart, daha yaşlı bir müştəri bazası cəlb edərək, digər tərəfdədir. Kmart üçün alıcıların yüzdə 24,2'si 45-54, alıcılarının yüzdə 20,6'sı 55-64, alıcılarının yüzdə 20,4'ü 65 və ya daha yuxarıdır. Müştərilərinin yarısından çoxu 45 və ya daha yuxarı olduğu üçün uzunmüddətli meyllər yaxşı deyil. İstehlakçılar pensiyaya girdikləri üçün daha az xərcləməyə meyllidirlər.

Hal-hazırda ən vacib nəsil Millennials'dır, çünki Baby Boomers-in ikinci böyük nəslidir və növbəti onilliklər ərzində ən çox xərcləmə gücünə sahib olacaqdır. Bu istehlakçılar olmadan Kmart itirəcək. Kmart-ın Sears üçün gəlirin təxminən yüzdə 35-ini təmsil etdiyini nəzərə alsaq, bu Sears Holdings üçün pis xəbərdir. Hədəf bu qrupun ən gənc izdihamını cəlb edir, bu uzun müddət üçün böyük bir artıdır.

İllik Ailə Gəlirləri ilə Trendləri proqnozlaşdırmaq

Wal-Mart alıcılarının yüzdə 20'si ərzaq markalarında olsa da, bu subpar satış performansı üçün bəhanə olmamalıdır. Niyə? Müştərilərinin yüzdə 22,3'ünün illik ev gəliri $ 50,000- $ 74,999 və alıcıların yüzdə 11,1'inin illik ev gəliri $ 75,000- $ 99,999'dur.

Hədəf Wal-Mart-dan daha yüksək gəlirli bir istehlakçı cəlb edir. Hədəf üçün, müştərilərinin 4.4 faizinin illik ev gəliri 150.000 dollar və ya daha yüksək, yüzdə 12.7'sinin 100.000- 149.999 ABŞ dolları, 15.0 faizinin 75.000-99.999 dollar arasında bir ev gəliri var. Ancaq burada həqiqətən atılan şey Kohl'dur.

Kohl’s, geniş bir mal çeşidində endirimlər edən bir mağaza olaraq bilinə bilər, ancaq ilk növbədə maddi cəhətdən güclü bir istehlakçı cəlb edir. Məsələn, müştərilərinin yüzdə 27,6'sının illik ev gəliri 50,000-74,999 dollar, yüzdə 18,3'ünün illik ev gəliri 75,000- 99,999 $, müştərilərinin yüzdə 13,2'sinin illik ev gəliri 100,000-149,000 $ arasındadır. Bu böyümə istiqamətində böyük bir rol oynamır, ancaq davamlılıq üçün böyük bir rol oynayır.

Kmart bir daha stat vərəqəsinin səhv tərəfindədir. Kmart üçün müştərilərinin yüzdə 14,7'sinin illik ev gəliri 15,000 dollar və ya daha azdır (Wal-Mart'dan yüzdə 12,1 daha yüksək), yüzdə 17,7'nin illik ev gəliri 15,000-24,999 $ (Wal-Mart'dan yüzdə 12,8), Yüzdə 16,1'inin illik ev gəliri 25,000 - 34,999 dollar (Wal-Mart'dan yüzdə 14,4 ilə daha yüksək), yüzdə 19,8'inin illik ev gəliri 35,000-49,999 $ (Wal-Mart'dan yüzdə 17,4) daha yüksəkdir. Bu rəqəmlər 2012-ci ilin fevral ayından olduğundan gəlin gələcəkdə nələrin olacağını proqnozlaşdırdıqlarını görək.

Ən yaxşı performanslar

Son bir ildə Wal-Mart üst səviyyə (gəlir) yaşıdlarına nisbətən daha sürətli böyüdü, ancaq yüzdə 0,97 nisbətində bir klip. Əksər amerikalılar üçün yemək satmaq və sürücülük məsafəsində olmaq əhəmiyyətli rol oynayır. Məşhur inancın əksinə olaraq, Wal-Mart, Kanadadakı coğrafi genişlənməsi və kiçik qutulara davamlı satışa çıxması (dollar mağazalarına rəqabət etmək) sayəsində ən yüksək səviyyəli böyüməni görməyə davam etməlidir.

Hədəf son bir ildə geridə qalmadı və 0.91 faiz səviyyəsində ən yüksək artım gördü. Maddi cəhətdən sağlam müştəri bazasını (əksər hissəsini) və bu müştəri bazasının gəncliyini nəzərə alsaq, uzunmüddətli potensial yaxşıdır. Kohl'un son bir ildə yüzdə 0,20 nisbətində ən yüksək səviyyəli 'təslim' etdi. Bu davamlılıq nəzəriyyəsinə uyğundur. Kohl’s, daha çox mağazanı yenidən düzəltməli və daha çox satıcını daha da artırmaq istəyirsə mağazalarında daha populyar markalar qazanmalı olacaq. Sears Holdings, son bir ildə gəlirlərinin yüzdə 3,03 azalması ilə üzləşdi.

Beş illik bir zaman çərçivəsinə baxsanız, Wal-Mart, Kohl’s və Target, sırasıyla yüzdə 17,70, yüzdə 17,51 və yüzdə 13,59 nisbətində hörmətli ilk artım göstərdi. Sears Holdings’in gəliri yüzdə 17,27 nisbətində azaldı. Kmart üçün heç bir böyümə katalizatoru yoxdur və Sears mağazaları fərqləndirmə təklif etmir. Satdığı hər şey üçün daha güclü rəqibləri var.

Nəticə

Hədəfin kütləvi məlumat pozuntuları səbəbindən yaxın gələcəkdə yaxşı bir nəticə əldə etməsi ehtimalı olmasa da, onu izləmə siyahınızda saxlamalısınız. Cibləri daha dərin və gənc müştəri bazası olan müştərilər sayəsində uzunmüddətli perspektivlər yaxşıdır. Wal-Mart və Kohl’lar səhmdarlara dividendlər və səhmlərin geri alınması şəklində kapital çatdırarkən metodik ən yüksək səviyyəli böyüməni təmin etmək yollarını tapmağa davam etməlidirlər. Sears Holdings-ə gəldikdə, müvəffəq olmaq üçün Kmart-a ehtiyac var və qocalmış və mübarizə aparan müştəri bazasına əsaslanaraq uzunmüddətli müvəffəqiyyət ehtimalı görünmür. Buna görə də Sears Holdings-dən uzaq durmaq istəyə bilərsiniz.

Wall St. Cheat Sheet-dən daha çox:

  • İnflyasiya və fond portfeliniz
  • Barclays's Funk: Məlumat sızması və zəif başlıq nömrələri
  • Fond bazarı üçün oyun planınız nədir?