Pul Karyerası

MSC Industrial Direct Exec Insights: Qiymətləndirmə, Satış Proqramı

Hansı Film GörməK Üçün?
 

Cümə axşamı MSC Industrial Direct Co., Inc. (NYSE: MSM) üçüncü rüb qazanclarını bildirdi və konfrans konfransında aşağıdakı mövzular müzakirə edildi. Budur rəhbərlərin paylaşdıqları.

Qiymətləndirmə

Robert Barry - UBS: Əvvəlcə qiymətlərə toxunmaq istədim. Rübdə kiçik bir qiymət artımı etdiyinizə bənzəyir. 3-cü rübdə qiymətlərin nə qədər töhfə verdiyini və 4-cü rübdə bununla bağlı fərziyyənizin nə olduğunu deyə bilərsinizmi?

Erik Gershwind - Prezident və COO: Əlbəttə. Rob, bu Erik. Jeffin də qeyd etdiyi kimi, bu rübdə orta qiymətli bir hərəkət hesab edəcəyimiz şeyi etdik. Bu dördüncü rübdədir. Rəqabət səbəblərindən hər hansı bir detala girməyəcəyik. Jeff-in izah etdiyi kimi, böyük kitabımızla birlikdə, adi artımın yaxınlaşacağı xətt boyunca, birinci rübdə görməyi planlaşdırdığımız ümumi marjın yüksəlməsini hesablaya biləcəyinizi və adətən etdiyimiz kimi sizə daha çox rəng verəcəyini gözləyə bilərsiniz. Gələn rübdə böyük kitabımızda artım.

Robert Barry - UBS: Bu üçüncü rübdə bu təxminən 3% idi. Düşünürəm ki, bunun son dörddə birini harada izləməsi ilə bağlıdır?

Erik Gershwind - Prezident və COO: Üzr istəyirəm, amma ilin ortalarında başlamırıq.

Robert Barry - UBS: O zaman sanki bir az daha çox ambalajınızı açıb açmayacağınızı, töhfə marjına olan baxışınızın qalacağını görmək istədim. Düşünürəm ki, dördüncü rübdə gözlədiyiniz bu 13% səviyyəsində dediniz. Yəni bu, bəzi investisiya xərclərinə qarşı daha aqressiv olmağın, həm də üst səviyyə biraz yavaşlamağı düşünməyin bir birləşməsi kimi səslənir. Bunu bəlkə də ölçüsünə qoyub ümumi margin xəttində nə gözləyə biləcəyimizi perspektivinə qoya biləcəyinizi düşünürdüm.

keçmiş həyat yoldaşı karen instagramın əsl adı

Jeffrey Kaczka - EVP və CFO: Mən o Roberti götürəcəyəm. Jeff. 13-cü maliyyə ilinə gedərkən, iqtisadiyyatı, gəlirlərə təsirini və s. Proqnozlaşdırmaq çətindir. Sizə verməyə çalışdığımız şey, həmişə olduğu kimi gəlir trayektoriyası, əməliyyat xərcləri, investisiya səviyyələri və ümumi marjalar tərəfindən idarə olunan oxunuş və oxunuş hissi idi. Dördüncü rübdə ətraf mühiti və ADS böyüməsini təxminən 10.5% izah etdik. Q4-dəki ümumi marj, qiymət artımlarının və s.-nin təsiri səbəbindən adətən Q1-də gördüyünüzdən daha azdır və orta OpEx hərəkətləri ilə və s.-ni məsuliyyətli bir şəkildə tarazlaşdırsaq da, investisiya qoymağa davam etmək niyyətindəyik. bütün bunlar Q3 və ya Q4 üçün əlavə edilənlərin% 13'üdür. 13-cü maliyyə ilinə baxdığımızda, orta gəlir səviyyəsində artım göstəriciləri var. Böyümə proqramlarına qoyulan investisiyaları məsuliyyətli bir şəkildə davam etdirmək niyyətimiz var və dediklərimizi bu dördüncü rübdə yaşadığımızın oxunuşu olaraq vermək, irəliləyişimizi gözlədiyimizin bir qədər göstəricisidir. İndi fərqli gəlir səviyyələrinə görə, gənclərin ortalarında gəlir artımını görsək, bu dəyişə bilər, mütləq oxumaların yenidən genişlənən əməliyyat marjlarını görəcəyimiz səviyyəyə qayıtmasını gözləyirik.

Robert Barry - UBS: Bəlkə də nəhayət, dörddəbirdə bəzi səhmləri yenidən satın aldığınıza bənzəyir, bunun davam edəcəyini düşündüyünüz barədə düşüncələriniz, xüsusən burada olduğu stokla?

Jeffrey Kaczka - EVP və CFO: Robert, Jeff yenə həmişə olduğu kimi balanslı bir yanaşma edirik. Çox güclü bir balans hesabımız var. Bildiyiniz kimi, balansımızda nağd pul var. Strateji və mədəni olaraq uyğun olan doğru satınalmaları maliyyələşdirmək üçün bunu istifadə etmək istəyirik və edə bilərik. Adi dividendlərimizi ödəyirik. Periyodik olaraq xüsusi dividend ödəyirdik və vaxtaşırı səhm geri satın alırıq. Yəni cari planlar yoxdur, ancaq irəlilədikcə bunu qiymətləndirəcəyik.

Satış proqramı

Adam Uhlman - Cleveland Araşdırması: Əvvəlcə ümumi marjın dəqiqləşdirilməsi. Bu dörddəbirdə əldə etmə təsiri və satış təsiri keçən rübə nisbətən bir az daha çox sürükləndi, lakin gəlirlərin töhfəsi təxminən eynidir, yenə də mənə bunun niyə daha seyrək hala gəldiyini xatırlada bilərsinizmi?

David Sandler - CEO: Yaxşı, bu da gəlir artımının bir funksiyası ola bilər. Ancaq düşünürəm ki, alış təsiri əslində əvvəlki rübə bənzəyirdi, dördüncü rübü gözlədiyimiz üçün ilk ATS əldə edilməsinin üst-üstə düşməsi olacaqdır. Beləliklə, bununla bağlı yalnız dörddə bir üst-üstə düşmə var. Dediyimiz satış təsirləri əvvəlki rübdə təxminən 30 baza nöqtəsi idi, inanıram ki, bu 20 baz bal idi və bu satış proqramındakı artımla əlaqədardır.

Adam Uhlman - Cleveland Research: Şu anda bazarda dəyişən dəyər tənliyindən danışarkən. Güman edirəm ki, daha uzun müddətə nəzər yetirdikdə bunun nə qədərini merak edirəm - şirkətin müştərilərə verdiyi əlavə dəyər, əgər siz həqiqətən saxlaya biləcəyinizi düşünürsünüzsə və ya bunun nə qədərini verməlisiniz Modelin və sənayenin daha çox hissəsi onlayn alış-verişə keçdikcə qiymət şəffaflığı daha da artdıqca?

Erik Gershwind - Prezident və COO: Bəli. Adam, onun Erik, yaxşı bir sualdır. Və deyərdim ki, satış proqramımız götürüldükdə, həcmimizin çox hissəsinin müştərilərimizlə qurduğumuz bu dərin münasibətlərdən qaynaqlandığı bir şeyi strateji olaraq görsək, qiymətdən daha az, əlavə dəyər verməkdən daha çox şey olur. müştəri tədarük zəncirinə daxil etdik və bunu bir neçə yolla edirik. Beləliklə, biz inventarizasiyanı asanlaşdırırıq və nağd pul axınını azad edirik. Texniki mütəxəssislərimizi gətiririk və xərcləri zavodun zəminində çıxarırıq. Bunların hamısı söhbəti həqiqətən qiymətdən uzaqlaşdırır və xərc strukturlarını asanlaşdırmaq üçün nə gətirə biləcəyimizə doğru aparırlar. Beləliklə, vebdə satışların artan onlayn faizi arasında daha çox qiymətə çevrilərək bir nəticə çıxarmazdım. Veb saytında bizimlə işləyən müştərilərimizin əksəriyyəti çoxkanallı bir münasibətdir. Əksər hallarda və ya bir çox halda, zavodun ərazisinə daxil olan və müştərilərimizə kömək edən texniki mütəxəssislər var. Başqa əlavə dəyərli xidmətlər var, buna görə həqiqətən burada izah etdiyimiz əsas hesablarımızla daha dərin bir əlaqəyə doğru bir hərəkətdir.

Adam Uhlman - Cleveland Araşdırması: Satış əlaqəsi və ya başqa bir şey olan daha sıx hesablarla cüzdanın nə qədər çox hissəsini aldığınızı düşünürsünüz? Bu barədə bizə hər hansı bir məlumat nöqtəsi verə bilərsinizmi?

Erik Gershwind - Prezident və COO: Bəli. Yəni qısa cavab çoxdur. Səhm qazancında və özümüzü hesablarımıza nə qədər dərindən saldığımızda əhəmiyyətli bir fərq görürük. Beləliklə, istinad nöqtəsi olacaq; bir nömrəli, satış üçün artım töhfəsini, son böyümənin dörd nöqtəsini - təxminən dörd nöqtəni təşkil etməyə başladıq. Bunun səbəbi odur ki, satış sistemimizi işə saldığımız zaman, müştərilərimiz tərəfindən çox yaxşı qarşılanır və texniki mütəxəssislərimizlə birlikdə şirkətimizin qalan hissəsində gördüyümüzdən çox artım tempi istehsal edirik. Beləliklə, əlbəttə ki, bu bir metrik, hazırladığım qeydlərdə qeyd etdiyim digər metraj, çıxmayacağımız, lakin çox yüksək olan tutma dərəcələrimizdir. Beləliklə, bizə işarə edən budur ki, həqiqətən özümüzü bu hesablara salırıq.