Pul Karyerası

Medicis Pharma Executive Insights: SOLODYN, Topdan satıcıların tənzimlənməsi

Hansı Film GörməK Üçün?
 

Çərşənbə axşamı Medicis Pharmaceuticals Corporation Sınıf A (NYSE: MRX) birinci rüb qazanclarını bildirdi və konfrans konfransında aşağıdakı mövzular müzakirə edildi. Bax.

SOLODYN

David Amsellem - Piper Jaffray & Company: Yalnız bir cüt, buna görə əvvəlcə SOLODYN-dən başlayaraq, müqavilə səylərinizin əksəriyyətinin arxa görünüş güzgüsündə olduğunu söyləmək etibarlı olduğunu və bunlarla bunu da söyləmək təhlükəsizdir. Gələn il yenidən müzakirəyə çıxacaq bir çox müqaviləniz olmayacağına görə çoxillikdir? Bunu necə düşünməliyik?

Jonah Shacknai - İdarə Heyətinin sədri və icraçı direktoru: Yaxşı ki, müqavilə prosesi davam edir. Hələ də nəzəri olaraq% 40,% 35 daha çox həyat qazanmağı hədəfləyirik; baxmayaraq ki, bunun qeyri-real bir hədəf olduğunu düşünürük. Sığortalanmış ticarət həyatının 75% -nin hədəfimiz olduğuna işarə etdik və bir neçə regional və ya daha kiçik planlarla, eləcə də məhsulların formullarına daxil edilməsinə çalışmaq üçün bir neçə milli planla danışıqlara davam edirik. Beləliklə, bunun bitdiyini söyləmək ədalətli deyil. Ölkədəki ən böyük idarə olunan qayğı təşkilatlarından bir çoxunun aptek fayda menecerlərini yatağına qoyduğumuzu düşünürəm. Ancaq bu dinamik bir prosesdir və hər zaman ediləcək daha çox şey var.

seth curry hansı komandada oynayır

David Amsellem - Piper Jaffray & Company: Bu faydalıdır. Və sonra, ikinci rüb rəhbərliyindəki ikinci sual. Əvvəlki diapazondan aşağıya baxır. Bunu nəyin sürdüyünə və delta haqqında düşünməyimizə dair bir az daha rəng verə bilərsinizmi?

Mark A. Prygocki, Sr. - Prezident: Əlbəttə. David bu Mark Prygocki. Beləliklə, buna baxmaq üçün ən yaxşı üsulun resept səviyyəsində nəyin baş verdiyini düşünürəm. 2 Mart həftəsində baş verən alternativ icra təşəbbüslərinin başlanğıcı ilə, xüsusilə SOLODYN-dəki resept həcmlərimiz həftədə təxminən 25.000 skriptdən həftədə 20.000 skriptdən biraz daha az olduğu günümüzə gəldi. Parentetik olaraq, zəng zamanı Yunusun da qeyd etdiyi kimi, bu 5.000 ssenari onların əksəriyyəti zərərli ssenarilər idi, bu da zamanla ASP-nizi artırdı, ancaq topdansatış nöqteyi-nəzərindən kanallarında hərəkət həcmi təxminən 15% azaldı, buna görə də tələb səviyyəsindəki azalmanı əks etdirmək üçün inventar səviyyələrini tənzimləməlidirlər və ehtimal ki, ikinci rüb ərzində bunu edəcəklər və rəhbərliyimizdə düşündüyümüz budur və bu səbəbdən həqiqətən birinci rübdən ikinci rübə enir. ZIANA ilə əlaqəli olaraq, resept həcmi və kanallarında toptancı hərəkəti təxminən 22% azaldı. Beləliklə, ASP-də bunun əvəzini çıxacağımızı düşünürük və birinci rübdə faydasını və üçüncü rübdə və sonrasında nələr edə biləcəyimizi gördünüz, ancaq bu anbar tələbinə və gəliri necə tanıdığımıza ehtiyac duyuruq. bu topdansatış vasitəsi ilə bu müddətdə həqiqətən normallaşma tələbi.

David Amsellem - Piper Jaffray & Company: Yəni sadəcə aydın olmaq üçün, bu, yalnız mahiyyətcə birdəfəlik bir fenomendir?

Mark A. Prygocki, Sr. - Prezident: İnşallah bəli. Bu fenomenin nə qədər davam edəcəyi hələ görünməmişdir, çünki düşünürük ki, IMS hesabatlı ssenarilər aşağı düşməyə davam edəcək, çünki alternativ icra təşəbbüsündən keçməyi gözlədiyimiz hələ də zərərli ssenarilər var. Beləliklə, ikinci rübün üçüncü rübünə keçəcəyini düşünürük, amma düşünürəm ki, rəhbərliyimiz bu barədə hazırkı qiymətləndirməmizi əks etdirir.

Topdan satıcıların tənzimlənməsi

Chris Schott - JPMorgan: Yaxşıdırsa, çox hissəli bir sual verdim. Yalnız bu topdansatış tənzimləməsini izlədikdə, SOLODYN və ZIANA üçün ikinci rüb rəhbərliyinizdə bu təsirin nəyin əks olunduğunu təyin edə bilərsinizmi?

Mark A. Prygocki, Sr. - Prezident: Bunu əks etdirdiyimiz yolu həqiqətən görə bilərsiniz. Etməyə çalışdığımız şey sizə rəhbərlik etməkdir. Proqnoz verə biləcəyiniz iki komponentiniz var, IMS və / və ya ASP vasitəsilə əldə edə biləcəyiniz reseptlər. Beləliklə, etdiklərimizi ASP aralığından gözlənilən reçetelere çarparaq sizə çatdırmaq üçün ASP aralığında sınadıq, toptancı hərəkətimizə yaxınlaşacaqsınız. Q2-ni gözlədiyimiz budur və bundan əlavə ASP rəhbərliyimizi reçetesiz topdansatış hərəkəti barədə verəcəyik.

Chris Schott - JPMorgan: Bəlkə sadəcə verdiyiniz SOLODYN üçün ASP nömrəsini dəqiq bilirəm, sadəcə əmin olmaq istəyirəm ki, bu rübdə toptancı düzəlişləri buna təsir edirmi?

Mark A. Prygocki, Sr. - Prezident: Elədir. Bunu əks etdirir.

Chris Schott - JPMorgan: Bəlkə yalnız bunun nə olduğunu başa düşmək üçün danışa bilərsinizmi, bəlkə toptancılar üçün normallaşsaq daha uzun müddət düşünə bilərikmi? Daha normallaşmış bir mühitdə 2-ci rübdə ASP necə görünür?

Mark A. Prygocki, Sr. - Prezident: Bunu addım-addım atmaq istəyirdik və düşünürəm ki, bu gün bildiklərimizə əsaslanaraq rəhbərlik etdik. Buna görə bunun inventar hərəkəti, (AS), gəlirlilik ssenarilərinin hansı hissəsi olduğunu fərziyyə etmək istəmirəm, düşünürəm ki, pərakəndə satışda stok səviyyələri normallaşdıqdan sonra (AS) Q3 və Q4-də artacaq və topdansatış kanalı, lakin bunları ölçülməmişik (anlaşılmaz)

Jonah Shacknai - İdarə Heyətinin sədri və icraçı direktoru: Əslində mən bunu yalnız bir nöqteyi-nəzərdən Chris qoymaq üçün nəzərdə tuturam, Markın əvvəl dediyi kimi buradakı məqsədimiz, IMS-də bildirilən zərərli reseptlərin sayını mütləq minimuma endirməkdir. verilənlər bazası, yəni pərakəndə apteklərdən keçmək deməkdir. Beləliklə, hər bir gücə görə, bu sayın azaldılmasında və həqiqətən bu kanaldan keçən gəlirli reseptlərə sahib ola bilsək, nəzəri olaraq zaman keçdikcə orta satış qiymətimizə son dərəcə təsirli təsir göstərməlidir. Bunu artıq ZIANA ilə gördük. Düşünürəm ki, SOLODYN ilə menzilin zirvəsində olduğumuzu gördük və bu proqramı əslində ümumi hesablamalarımızı yaxşılaşdırmaq üçün tətbiq etdik, belə ki, orta satış qiymətləri əslində daha əlverişli nəticəni əks etdirdi. şirkət; bütün fikir burada.

Chris Schott - JPMorgan: Bəli. Və bunun üçün yalnız bir sonuncusu və bu alternativ icra proqramından bizə bir az həkim rəyini verə bilərsinizmi, bunu qəbul etdikləri, bunu başa düşdükləri və heç bir geri çəkilmə olmadığı eşitmisiniz?

Jonah Shacknai - İdarə Heyətinin sədri və icraçı direktoru: Məncə, nəzəri bir geriləmə yoxdur. Düşünürəm ki, qeyri-kafi tibbi sığortası olan və ya nağdsız xəstələr üçün bir təhlükəsizlik şəbəkəsi təmin etdiyimizi düşünürlər. Beləliklə, nəzəri olaraq çox minnətdar olduqlarını düşünürəm; illər əvvəl başlayan SOLODYN xəstə giriş proqramı ilə MediSAVE kartına çevrilən SOLODYN xəstə giriş proqramı ilə məhsullarımıza giriş həlləri təqdim etməyə çalışarkən hər zaman lider olmuşuq və istəsəniz bu alternativ yerinə yetirmə ilə MediSAVE Plus sortu. Bununla yanaşı, şirkətin alternativ icra xidmətlərinə tələbin gözləniləndən daha çox olduğu da doğrudur. Beləliklə, hər hansı bir gündə gələn zənglərin və verilən reseptlərin həcminin gözlədiyimizdən xeyli böyük olduğunu düşünürəm və düşünürəm ki, bu proqram üçün həvəs göstəricisidir. Xəstələr SOLODYN və ZIANA-nı, həkimlər bunu almalarını istəyirlər və düşünürəm ki, xidmətlərə olan çox böyük tələbatı qarşılaya bilmək üçün proqramlarımızın alt quruluşunda bəzi əhəmiyyətli düzəlişlər etməli olduq. Beləliklə, yenilik problemsiz deyil, biz genişləndiririk və düşünürəm ki, bunu satıcı tərəfdaşlarımızla çox effektiv şəkildə edirik. Vacibdir ki, gəlir gətirən reseptlər, bir nümunə olaraq, 4/27 həftəsində bir ay əvvələ nisbətən 1300-dən çox idi. Beləliklə, bununla əlaqəli çox əhəmiyyətli iqtisadi uğurlar görürük. İndi etməli olduğumuz şey, bununla müştəri interfeysinin hər kəsin Medicis-də gözləmək hüququ olduğu eyni müstəsna xidmət göstərməsini təmin etməsidir və düşünürəm ki, tezliklə orada olacağıq.