Pul Karyerası

McDonald’s Earnings Call Insights: Daxili Satışlar, Avropa Məhsuldarlığı

Hansı Film GörməK Üçün?
 

McDonald's Corporation (NYSE: MCD) bu yaxınlarda ikinci rüb qazanclarını bildirdi və qazanc konfrans konfransında aşağıdakı mövzuları müzakirə etdi.

Daxili Satış

Joseph Buckley - Bank of America Merrill Lynch: ABŞ satışlarına dair bəlkə də çox hissəli bir sual vermək istərdim. Beləliklə, ABŞ-ın ikinci rübünün performansının bütövlükdə QSR sektorundan daha yaxşı olmasını şərh etdiniz. QSR sektorunun dörddəbir üçün nə etdiyini və iyun ayında ABŞ-ın IEO ilə müqayisədə bu qədər doğru olduğunu düşündüyünüzü deyə bilərsinizmi? Bəlkə bununla əlaqəli olaraq, bu həftənin inhisarçılığının irəliləməsindən, bu qərarın arxasındakı səbəbdən danışın?

Vaxtınıza qənaət edərək pul qazanın! Ticarətin dəyərindən daha az olan hər həftə yeni bir stok fikri. HƏFTƏNİZ VƏSİLLƏRİNİZ İÇİN TIKLAYIN!

Don Thompson - Prezident və CEO: Dediyiniz bəzi məqamlara toxunmağa çalışacağam və edə bilərsiniz - qaçırdığımız bir şey varsa, bizə bildirin. Ancaq ABŞ-a ümumilikdə baxsaq, birinə bənzəyir - və mən qeyri-rəsmi yemək baxımından danışacağam. Trafikə nisbətən qeyri-rəsmi qidalanma kateqoriyasında təxminən 10 əsas bal qazandığımız görünür. Beləliklə, yerimizə qoyduğumuz şeylərin mütləq bir şəkildə təsir etdiyini bilirik və eyni zamanda yeni məhsullara olan diqqətimizlə əlaqədar baş verən bəzi şeylərdən də danışırıq. Beləliklə, yenə ABŞ-a baxaraq, bu il biraz əvvəl başlamış keçən ilki bəzi içki strategiyalarının bəzi tətbiqlərini ləğv etdiyimizi bilirik Cherry Berry Chiller, bunun da bir frappe lansmanı olduğunu bilirik. ilin əvvəlində. Keçən il satışa çıxarılan 20 ədəd düyünümüz də vardı. Bizim üçün ən böyük şey budur ki, toyuq səhər yeməyi içkiləri və mal əti kateqoriyasında tətbiq etdiyimiz məhsullar, Yumurta Ağ Delight, Blueberry Nar, paketlər, dörddəbir pounder, bu şeylər yaxşı performans göstərmiş və hədəflənmiş satışları qarşılamış və ya aşmışdır. . Ancaq yenə də Pete və qeyd etdiyimiz bəzi ofsetlər satışların daha yumşaq olmasının bir səbəbi, qeyri-rəsmi qidalanma kateqoriyasının təxminən 50 əsas bənd aşağı olacağı proqnozlaşdırılır. Buna görə bilirik ki, ABŞ-dakı vəziyyəti həll etmək üçün yerlər düzəltdik və rəqabəti üstələdik. Bilirik ki, müqayisə edilə bilən satış göstəricilərindən% 1-dən bir qədər çoxdur.

Kathy Martin - IR: Jason West, Deutsche Bank.

Jason West - Deutsche Bank: Düşünürəm ki, siz toxunmadığınız bircə şey var, inhisarın irəli çəkilişi var, buna toxuna bilsəydiniz? Sonra daha böyük bir şəkil, mətbuat şərhindəki şərhlər və ilin qalan hissəsindəki çətin bir mühit haqqında hazırladığınız şərhlərdə. Düşünmürəm ki, siz normal olaraq perspektiv haqqında çox danışmırsınız. Beləliklə, düşüncələriniz nədir? Aprel çağrısından bəri nəyin dəyişdiyini və yaxın bir neçə ayda davam edəcək bir növ mənzillərin mənasını verən bir sıra problemlər barədə düşünə bilərikmi? Göndərməyə çalışdığınız mesaj növüdür ...

Don Thompson - Prezident və CEO: Təşəkkürlər, Jason. Bildiyiniz kimi vermirik - rəhbərlik etmirik, bu bizim praktika deyil. 2013-cü ilin qalan hissəsinin mövcud üst və alt xətt təzyiqlərinə əsaslanaraq meydan oxumasını gözləyirik. Davamlı qlobal iqtisadi küləklər gördüyümüzü bilirik. Daha aşağı enən IEO bazarlarını və daha az və fərdi xərcləmə nəticəsində daha az qonaq sayını təqib edən davam edən rəqabəti görürük. Biz də bilirik ki, bu, bu iqtisadiyyatlara əsaslanan daha qiymətə həssas bir müddətdir və hələ də yüksək işçi qüvvəsi və əmtəə xərcləri daxil olmaqla davamlı P&L təzyiqlərimiz var və onların qiymətlərini almaq imkanımız azdır. Beləliklə, bu şeylərə nisbətən, etdiyimiz şərhlər ətrafında bir çərçivə istəsən, bu cürdür. Uzun müddətə qoyduğumuz orta illik maliyyə hədəflərinin əldə edilə bilən və uyğun olduğuna inanırıq. Ancaq bilirik ki, yaxın gələcəkdə dünyanın bir sıra çətin iqtisadiyyatları ilə qarşılaşacağımıza və qeyri-rəsmi yemək sənayesinin dünya miqyasında daha yumşaq olduğunu və əslində ən yaxşı bazarlarımızın 11-dən 7-sində daralma müşahidə olunduğunu bilirik. bir IEO baxımından.

Vaxtınıza qənaət edərək pul qazanın! Ticarətin dəyərindən daha az olan hər həftə yeni bir stok fikri. HƏFTƏNİZ VƏSİLLƏRİNİZ İÇİN TIKLAYIN!

Peter J. Bensen - EVP və CFO: Jason, Monopoliya ilə əlaqədar olaraq, bu ABŞ-ın təqvimlərinə baxarkən və məhsulların buraxılış sıralarına baxarkən bu yeni yeni məhsulların təqdimatını necə izləyəcəyimizi düşünərək vermiş olduğu bir qərar idi. təcilini davam etdirməyin bir yolu ilə və inhisarçılığın hər zaman əla bir əməliyyat sürücüsü olduğunu və bu yeni məhsulların inhisar təşviqində qabarıq şəkildə yer aldığını bilirik. Beləliklə, bu məhsulun Monopoly ilə satışa çıxarılmasının ardınca edilməsi çox tədbirli bir iş kimi görünürdü.

Joe Montana təqaüdə çıxanda neçə yaşında idi

Kathy Martin - IR: John Glass, Morgan Stanley.

John Glass - Morgan Stanley: ABŞ-ı izləyən Don, ABŞ-da IEO bazarı deyəndə bunun üçün hansı tərifdən istifadə edirsən? Mənə elə gəlir, xatırlayıram ki, sürətli bir xidmət hamburger bazarından daha geniş bir tərif istifadə etdiniz və əgər belədirsə, zəif cəhətlərdən bəziləri - daha yaxşı nəticə göstərən rəqibləriniz tərəfindən təsvir oluna bilər və ya izah edilə bilərmi? İkincisi, yalnız edə bilərsinizmi - ABŞ-da dinamik nədir? Aşağı səviyyəli müştəri hələ də oradadır, ancaq yüksək tərəfi köçürə bilər və bəlkə də sizi daha yüksək səviyyəli təkliflərdən bəzilərinə cəlb etmirlər? Komps-lərdəki zəifliyin altındakı dinamik nədir?

Don Thompson - Prezident və CEO: Əvvəla, istifadə etdiyimiz tərif, həqiqətən, daha çox protokoldur, çünki məlumatı sual altına alır və qeyri-rəsmi yemək məlumatlarımıza nisbətən istifadə edirik və bunlar sizin fikrinizə görə kifayət qədər geniş verilənlər bazasıdır. Beləliklə, qeyri-rəsmi qidalanma sənayesinə baxırıq. Fürsətləri müəyyənləşdirməyimizə və ya həmin dövrdə sənayedə kimin yaxşı iş görə biləcəyinə və ya etməyəcəyinə baxmağımızın bizə kömək etdiyi budur. Beləliklə, həqiqətən, QSR seqmentinin bir az olması ümumi bazarın yaxşı bir barometridir - buna bir az daha çox miyopik demək istəmirəm, amma ümumi bazarın çox kiçik bir görünüşüdür. Beləliklə, buna baxdığımız zaman, ümumi bazarın təxminən 50 əsas nöqtəyə enəcəyini bilirik. İndi IEO ilə əlaqədar maraqlı olan şey, IEO-nun böyük əksəriyyəti olan QSR qarışığıdır. Beləliklə, etdiyiniz zaman IEO haqqında danışdığımızı eşitdiyiniz zaman, QSR sənayesindən də çox şey danışırıq. Gözlədiyimiz zaman və bazarda kimin qazandığını, kimin qazanmadığını görsən, bazar payı qazandığımızı bilirik. Bazar payı qazanmış bir neçə başqa oyunçunun olduğunu bilirik və daha əvvəl qeyd etdiyim böyümə kateqoriyalarına nisbətən performansımıza baxmağa davam etdikdə toyuq, içki, səhər yeməyi və sonra da baxırıq premium mal əti kateqoriyasında üç fərqli reseptlə Quarter Pounder xəttini tətbiq etdiyini görməyinizə səbəb oldu, buna görə hələ də bundan daha çox istifadə etmək üçün bəzi imkanlarımız olan içki strategiyamızı istifadə etdiyimizi gördünüz və buna görə də bunu etməyə davam edəcəyik. Ancaq bu il məhsul tətbiqetmələrimizə baxdığınızda, böyümə kateqoriyasına hər birini vurdular və bu səbəbdən kifayət qədər yaxşı hiss edirik, bu məhsullar gözləntilərimizi doğrultdu və ya aşdı. Qeyd etdiyim kimi, keçən ilki tanıtım fəaliyyətinə əsaslanan bəzi ofset gördük, xüsusən də 20 parça nuggets və bəzi içki strategiyamızda.

Joe Montana təqaüdə çıxdı

Kathy Martin - IR: Keith Siegner, Credit Suisse.

Vaxtınıza qənaət edərək pul qazanın! Ticarətin dəyərindən daha az olan hər həftə yeni bir stok fikri. HƏFTƏNİZ VƏSİLLƏRİNİZ İÇİN TIKLAYIN!

Keith Siegner - Credit Suisse: IEO bazarı haqqında daha geniş düşünən başqa bir ABŞ sualı verə bilsəydim, görünür ən azı bu tərəfdəki gözləntilərimizə qarşı bir çox məyusluq IEO bazarının məyusluğundan qaynaqlanır. Evdə yemək əldə etdiyinizi, qiymət baxımından evdən yeməklərin altından qaçdığınıza baxmayaraq, evdən cəmi qidanın altında olduğunu düşünürsünüzsə, düşünürəm nədir? ev sənayesindən uzaq olan qidanın aşağı inflyasiya mühitində bir az çox aqressiv qiymət verə biləcəyini qurdunuz? Evdəki qidaya qarşı IEO arasında nisbi pay meylləri barədə nə düşünürsünüz?

Don Thompson - Prezident və CEO: Keith Pete baş verənlər və öz qiymətlərimizlə əlaqədar olaraq bir az danışmasına icazə verəcəyəm. Sizə nə deyərdim və şərhlərimdə qeyd etdim. Daha geniş sənayedə gördüyümüz bir şey, bir çox endirim, qiymət endirimi görürük. Dünyada sahib olduğumuz və qurduğumuz platformalar və istehlakçılar üçün vacib olduğu üçün bu tutarlılığı qoruyacağımız platformalar əvəzinə bilirik. Ancaq bir çox şey gördük ki, bazarda təsadüfi qiymət endirimi deyəcəyəm, amma nə etdiklərimizə və qiymətləri necə gördüyümüzə görə Pete'dən bəzi şərhlər etməsini xahiş edəcəyəm ...

Peter J. Bensen - EVP və CFO: Bəli, Keith. Qeyd etdiyim şeylərdən biri, ABŞ-da son 12 aylıq qiymətlərdə təxminən 1,5 pillə yüksəldik. Bu, bir il əvvəl olduğumuzdan 120 əsas nöqtə altındadır. Beləliklə, bu, bəlkə də bəzi şəxslərin düşündüyü qədər güclü olmamağa kömək edən amillərdən biridir. Dinamiklərə baxdığımızda, evdəki yeməklər% 2.5, evdəki yeməklər yalnız 0.9% artdı və bu, iyun ayına qədər 12 aylıq geridə qaldı, bu da 1.5% qiymət artımımızla müqayisə edilə bilər. Ancaq bütün il üçün həm evdən kənarda həm də evdə olan yeməklərin hər birinin 2,5% -dən 3,5% -ə qədər olması proqnozlaşdırılır. Yəni maraqlı olacaq. İlin qalan hissəsi üçün qiymətlə nə edəcəyimiz barədə qərar qəbul edərkən il boyu hərəkət edərkən bunlara mütləq baxacağıq. Ancaq evdəki qidanın əhəmiyyətli dərəcədə aşağı artım sürətinə davam etdiyinə işarə etdiyiniz kimi, baqqal dükanı bir rəqibdir və bu, sənayenin qiymət keçmək qabiliyyətinə təsir göstərir.

Vaxtınıza qənaət edərək pul qazanın! Ticarətin dəyərindən daha az olan hər həftə yeni bir stok fikri. HƏFTƏNİZ VƏSİLLƏRİNİZ İÇİN TIKLAYIN!

Kathy Martin - IR: Brian Bittner, Oppenheimer.

Avropa Məhsuldarlığı

Brian Bittner - Oppenheimer & Co: Dörddə bir parlaq yer Avropadakı mənfəət artımı oldu. Bir az mənfi bir komp-niz var idi və McOpCo marjlarını orada bir qədər artıra bilərsiniz. Bəs bunun necə mümkün olduğunu izah edə bilərsən? Avropada zəif yaltaq tipli şirkətlərə davam etsək, bu necə oldu və bu davamlıdır?

Don Thompson - Prezident və CEO: Timdən Avropa və məhsuldarlıq haqqında bəzi şərhlər etməsini xahiş edəcəyəm. McOpCo'da etdiyimiz işlərə və oradakı sərhədlərimizə və işin gəlirliliyinə və məhsuldarlığına necə yönəldiyimizə görə, oradakı bazara bir neçə dəfə ziyarət etdiyini bilirəm. Tim?

Tim Fenton - COO: Brian, hər şeydən əvvəl, Pete'nin də qeyd etdiyi kimi, Böyük Britaniya və Rusiya, şirkət tərəfindən idarə olunan marjların demək olar ki, 50% -ni təmsil edən Avropadakı ən yaxşı performans göstərən iki ölkə olmuşlar. Ancaq buna baxmayaraq, bununla yanaşı, komanda həqiqətən iş planlaması və qida dəyəri nəzarətində P&L səmərəliliyinin dəqiq tənzimlənməsi üçün çox yaxşı bir iş gördü. Beləliklə, səmərəliliyin planlaşdırılması və yalnız P&L vasitəsilə işləmək üçün çox yaxşı bir iş gördülər. Beləliklə, əldə etdikləri irəliləyişdən çox məmnunuq.

Kathy Martin - IR: Matthew DiFrisco, Lazard…

Matthew DiFrisco - Lazard Capital Markets: Düşünürəm ki, yalnız 8-K-nin sonuna və sonundakı rəhbərliyə baxsanız. G&A haqqında danışırsınız. Görünən odur ki, əvvəlki ilə nisbətən% 2 - 3 arasında daimi valyuta böyüməsi olduğu bir az dəyişiklik oldu. İndi düzsən. Görəsən bundan nə çıxdı? Sadəcə daha aşağı bir baxış daha aşağı kompensasiya gətirir və ya eyni sürətlə davam edəcəyini düşündüyünüz keçən il sərf etdiyiniz bəzi texnologiyalar var? Pula qənaət edə bildiniz və ya bunu '14'ə təxirə salırsınız?

Peter J. Bensen - EVP və CFO: Matt, həqiqətən faktorların birləşməsidir. Aydındır ki, bizim üçün əhəmiyyətli bir uzunmüddətli fərqləndirici olduğunu düşündüyümüz texnologiya sərf edir və bunun bir çoxu restorandadır. Beləliklə, buna uyğun olaraq addım atırıq. Xərcləmə baxımından səmərəliliyi araşdırdığımız digər sahələr də var və nəhayət, qeyd etdiyiniz kimi, daha aşağı performans daha az həvəsləndirici nəticə verəcək və buna görə də aşağı bir perspektiv var. Deməli, bunların hamısının birləşməsidir.

Vaxtınıza qənaət edərək pul qazanın! Ticarətin dəyərindən daha az olan hər həftə yeni bir stok fikri. HƏFTƏNİZ VƏSİLLƏRİNİZ İÇİN TIKLAYIN!

Kathy Martin - IR: Jeff Bernstein, Barclays Capital.

Jeff Bernstein - Barclays Capital: Yalnız iki sürətli təqib. Birincisi, Avropa biznesinə baxdığımızda, iqtisadçıların Avropa iqtisadiyyatına bir az daha çox bahalaşdıqları görünür. Görünən odur ki, insanlar 13-cü ilin ortalarında dibə getməyə və 13-cü ilin sonlarından başlayaraq bərpa olunmağa çağırırlar. Beləliklə, Avropadakı bütün bazarlara xidmət göstərdiyinizə görə, yalnız məlumatların içərisində gördüyünüz meyllər barədə düşünürəm. Sürəti necə artıracaqdınız və ya özünüzü yaxşılaşma ehtimalına inamlı hiss edirsiniz? Fransa və Almaniyanın bəlkə də Böyük Britaniya və ya Rusiya yavaşlamadan əvvəl inkişaf etməsi lazım olduğunu düşünürəm, sadəcə gördüyünüz məlumatlara əsasən onu necə böyüdəcəyinizi düşünürəm? Təqib yalnız, mən qalan hissə üçün verdiyiniz şərhlərin keyfiyyətini nəzərdə tuturam - ilin qalan hissəsi etiraz edilir. Sadəcə maraqlanıram, çünki ədalətli dediniz. Bir-iki dəfə gəlirlərinizi, əməliyyat gəlirlərinizi və qazanclarınızı ikinci rübdə və birinci rübdə də artırdığınızı söylədiyinizi bilirəm. Sadəcə bu dinamik dəyişikliklə ilin geri yarısı üçün məqbul bir fərziyyə olub olmadığını düşünürəm.

Mike Tomlin hansı komandada oynadı?

Don Thompson - Prezident və CEO: Bir az bəlkə də Avropa iqtisadiyyatı ilə əlaqədar və ilin qalan hissəsindəki çətinliklərdən danışarkən. Əvvəlcə bütün Avropa iqtisadiyyatı üçün bir perspektiv verə bilərəm, hamımız bir az bazarlarımıza səyahət edirik. Bilmirəm - iqtisadiyyatlar satışdan bir az qabaqda ola bilər. Bu, mənim şəxsi perspektivimdir, amma bir həqiqətə əsaslanır ki, bir il əvvələ nisbətən dörddə biri də ÜDM artımına baxsanız və ya dördüncü dörddəbirə doğru irəlilədikdə, Fransa mənfi ÜDM artımını gördüyümüz üçün indi dörddəbirdə tənəzzül içindədir . ÜDM artımında mənfi olan Almaniyamız var idi. İspaniya hələ də əziyyət çəkir. İşsizlik nöqteyi-nəzərindən Avropadakı normadan daha çox işsizliyə sahibsiniz. Gənclərin işsizliyi, Fransada% 26, İspaniyada% 57 olması bir qədər həyəcan verici bir şeydir. Bazarlarınız var - Bu yaxınlarda Portuqaliyada və İrlandiyada idim, bazarlarınız var, bəzi bazarlar alt-üst olmuş ola bilər. Sizə deyərdim ki, bəzi böyük bazarlarda bəzi problemlər var. Beləliklə, sözün qısası, yenidən dirçəlişin altını gözləyirik. Bəzən bəzi bazarlarda yenidən canlanma görəcəksiniz. Avropa bizim üçün çalışdığımız 39 fərqli sahə və ölkə deməkdir, amma bu hələ də çətin bir mühitdir. Bizim üçün ən gözəl şey və buna çox gözəl bir şey adlandırıram, çünki təxminən bir il əvvəl etdiyimiz zaman dəyər platformalarını tətbiq etməyə yönəlməsəydik, daha çox trafik itirərdik. Oyunun bu mərhələsində biz Avropa ölkələrinin əksəriyyətində bazar payı qazanmağa davam edirik və olmaq istədiyimiz mövqedə dururuq. Bazar payını möhkəmləndirin, müştəri ziyarətlərini möhkəmləndirin, sonra bildiyimiz şeylərə gətirib çıxarırıq - işinizlə bacara bilərsiniz satış əldə edin, satışlarla gəlirlilik əldə edə bilərsiniz, ancaq satışların ön qapıdan gəlməsi lazımdır. Beləliklə, hazırda bizim üçün Avropa hələ də böyük bir problemdir. İlin qalan hissəsinə nəzər saldıqda, anlayış - meydan oxumaq barədə şərh verəndə ikinci rübə bənzəyir. Beləliklə, üçüncü və dördüncü rübləri gördükcə onları ikinci rübə bənzər şəkildə görürük, burada hələ də işi irəliləməyə davam etmə qabiliyyətini görürük. Bununla birlikdə, çətin mühitlərdir. Rəhbərlik vermirik, amma həmişə bazarda gördüklərimizə nisbətən olduğu qədər şəffaf davranırıq.

Daha Yaxın Bir Baxış: McDonald's Mənfəət Cheat Sheet >>