Pul Karyerası

Öyrənilən Dərs: Niyə Hədəf Məqsədli Checkout Xəttlərini Uzun Tutur

Hansı Film GörməK Üçün?
 

Mənbə: http://www.flickr.com/photos/roadsidepictures/

Heç uzun bir sırada dayandınızmı? Hədəf (NYSE: TGT), merak edirsiniz ki, pərakəndə satış niyə sadəcə daha çox zolaq açmır? Hər hansı bir Hədəf mağazasına getməyinizdən asılı olmayaraq, yerdəki mərkəzdəki üç giriş məntəqəsi həmişə dolu olsa da, xarici qeydlər heç açılmır. Qəribə Baqqallar sistemi anlaya bilirsə, niyə Hədəf edə bilmir? Belus Capital Advisors’un Brian Sozzi ola bilər sualınıza cavab verin - ona görə şirkət öz alış-veriş oyunumuzda bizi məğlub etmək üçün bəzi yollarını şüurlu şəkildə qapalı tuta bilər.

jimmy johnsonun neçə üzüyü var

Sozzi, bazar ertəsi günü bir çox sadiq Hədəf istehlakçıları üçün bəzi şeyləri təsirli bir şəkildə təmizləyən göz açan bir hesabat hazırladı. İzahatında, Sozzi, mobil istehlak və tətil mövsümü təhlükəsizliyinin pozulması səbəbi ilə mağazalar artıq qurulmuş artıq tutumla dolduğu üçün müəyyən Hədəf xətlərinin uzun olma ehtimalını qəbul etsə də, Hədəfin olma ehtimalı daha yüksək olduğuna inandığını söylədi. müştərilərinin mağazalarında xərclədiklərini maksimum dərəcədə artırmaq üçün faktiki olaraq xarici zolaqları bağlı vəziyyətdə saxlamaq.

Sozzi, bütün müştərilərini yalnız mərkəzi zolaqlara yönəldərək Hədəfin, müştərilərin ehtiyac duymayacağı, lakin təqdimat aparıldığı üçün satın almağa meyilli ola biləcəyi ad markalı mal təklif edən cazibədar uç qapaqları ilə getmələrini təmin edə biləcəyini yazdı. . Salam, impuls alqı-satqısı.

Üstəlik, daha uzun Hədəf xətləri müştərilərə qəsdən düşünmək və arabalarında olanları düşünmək üçün daha çox vaxt verdiyindən, yenidən koridorlara qaçmaq və həqiqətən ehtiyac duymayan, lakin həqiqətən istədikləri Hədəf maddəsini götürmək ehtimalı daha yüksək ola bilər. Sozzi, Hədəfin geyim hissəsinin məqsədyönlü şəkildə kassa qeydləri ilə uyğunlaşdığına da diqqət çəkdi ki, müştərilər yoxlamanı gözləyərkən mallar onların diqqətini cəlb edə bilər və buna daha çox diqqət yetirmə ehtimalı daha yüksək olacaq - bəlkə də sonradan satın alsınlar.

oscar de lay hoya xalis dəyər

Əlbətdə ki, bu açıqlama Hədəfdə baş verən hadisələrə dair yalnız bir analitikdir. Fikir, şirkətin bu yaxınlarda üzləşdiyi pərakəndə mübarizə ilə əlaqədar maraqlıdır. Şirkət, dekabr ayında 40 milyona qədər adam üçün kredit və debet kartı məlumatlarını və 70 milyon müştəri üçün fərdi məlumatları pozan məlumatların pozulması ilə əlaqədar bir çox müştərini mağazalardan kənarda qoydu və təhlükəsizlik oğurluğu da hədəfi əhəmiyyətli dərəcədə geridə qoydu. tətil rübündə planlaşdırıldığı və gözlənildiyi qədər yaxşı nəticə vermədi.

Bu səbəbdən Hədəfin geri qayıtması və təsirli satışlarını qeyd etməsi hər zamankindən daha vacibdir. Kimi rəqiblərin daha çox rəqabət qarşısında Wal-Mart (NYSE: WMT) və Amazon (NASDAQ: AMZN), Hədəf xəttlərini dolu və istehlakçılarını səbirsiz tutmaq pərakəndə satış üçün ən yaxşı bahis ola bilər.

aaron rodgers -in xalis dəyəri nə qədərdir

Hələ də Hədəf öz müştərilərini həddən artıq əsəbiləşdirməyəcəyindən əmin olmalıdır, çünki şirkətin hələ qurmaq üçün bir çox zəmini var və onsuz da əlində çox məyus istehlakçı var. Son Hədəfdən narazılıq pərakəndə satış şirkətinin son satış hesabatlarında özünü göstərdi və Hədəf keçən ay trafiğinin dekabr ayındakı geniş miqyaslı məlumat pozuntularına görə əhəmiyyətli dərəcədə azaldığını bildirdi. Kantar Media konsaltinq qrupuna görə, Hədəfin yanvar ayında - onlayn və mağazalardakı müştəri trafiki son üç ildə ən aşağı həddə düşdü və ABŞ ev təsərrüfatlarının yüzdə 33-ü Hədəfdə yanvar ayında alış-veriş etdi, yüzdə 43'ü 2013-cü ilin yanvarında mağazanı ziyarət etdi.

Bunlar Hədəf üçün dağıdıcı rəqəmlərdir, amma indi şirkətin irəliləməsi və işləri dəyişdirməsi lazımdır. Sozzi'nin də təklif etdiyi kimi, Hədəf rəhbərləri bunun ən yaxşı yolunun Hədəf mağazalarını ziyarət edən müştərilərə daha çox alış-veriş etmək olduğunu düşünə bilər, amma bu strategiyanın müvəffəqiyyətli olub olmayacağı hələ açıq havada.

Wall St. Cheat Sheet-dən daha çox:

  • Hədəf Trafik Dağıdıcı Məlumatların Sındırılmasını Yavaşlaşdırır
  • Hədəf və Təhlükəsizlik Şirkəti Başqa bir Təhlükəsizlik Pozması İddiası ilə qarşılaşır
  • Hədəf üzrə Baş Məlumat məmuru Beth Jacobs istefa edir