Amerikanın Sevimli İçki Şirkətini Həmişəkindən Daha Uğurlu Yenidən Yeniləmə
Donald Trump Diet Coke içir bütün gün, ancaq seçim etdiyi qazlı qazı dəyişdirir. Coca-Cola bu yaxınlara qədər problem yaşayırdı. Şirkət, illərdir içki sənayesindəki möhkəmlənməsini bərpa etmək üçün samanlardan istifadə edir. Hamısını məhv edən o cılız minilliklər idi. Gənclər markanı kütləvi şəkildə tərk etdilər ki, bu da a son xəyal şirkətin uğurunun mərkəzini və mərkəzini qoymaq.
Sonra Coca-Cola keçdi gözlənilən satış rəqəmləri unapologetically minillik izdiham yönümlü yeni məhsullar təqdim. Bütün zamanların ən tələbkar nəslini onlara ikinci bir şans vermək üçün inandırmaq üçün Coca-Cola markaları ilə bağlı bildiklərini hərtərəfli çevirmək üçün oxuyun.
Coca-Cola yıxıldı
Coca-Cola'nın nömrələri bir qədər azaldı. | Nitrub / Getty Şəkillər
Coca-Cola, 2010-cu ildən bəri rüblük satış artımı görməmişdir Wall Street Journal . Diet Coke-nin satış həcmi 2006-cı ildən bəri hər il% 34 nisbətində azaldı və bir çoxlarını ölkənin 80-90-cı illərdəki ən populyar içkisinin zirvədən bu günə qədər necə düşə biləcəyini düşünməyə məcbur etdi. Coca-Cola rəhbərləri, bədbəxtliklərində minillikləri (başqa kimdir?) Günahlandırırlar. Yalnız valideynlərinin əvvəlki kimi Coke'ya can atmırlar, nəticədə şirkətləri işə başlamağında yaradıcı olmağa məcbur edirlər və ya yol kənarına düşərlər.
'Millennials indi sərgüzəştlər və yeni təcrübələr üçün hər zamankindən daha susuzdur və biz onların yanında olmaq istəyirik' dedi Rafael Acevedo , Coca-Cola Şimali Amerikanın Diet Coke qrup direktoru.
Növbəti: Qatil minillik düşüncə tərzi
Millennials Coke'u öldürdü?
Gənc alıcılar sadəcə Coke almırlar. | Shironosov / istock / Getty Images
Coca-Cola, minillik alış-veriş tendensiyalarına xor baxan son konqlomeratdır. Gənclər, yeni yaş üstünlükləri insanların illərdir qorxduğu yollarla iqtisadiyyatı təsir edən seçici bir dəstədir. Zəncirvari restoranlar bağlanır, çünki minilliklər 'əsas' və simvolik şirkətlər etmir Harley Davidson uğursuz çünki sürücülər bu gün ikidən dörd təkəri üstün tuturlar.
Diet Coke, nəslin ən son şəfqətçisidir. Batan mənfəət sübut etdi ki, şirkətlər istəsə də istəməsələr də, minillik stereotipik istədikləri hər şeyə cavab verməlidirlər. 1 saylı narahatlıqla başlayırıq.
Növbəti: Coke-nin qarşısındakı maneə
Süni şəkildə tatlandırılmış sağlamlıq problemləri
Süni tatlandırıcıların bir sıra xəstəliklərlə əlaqəsi var. | Photo_Concepts / iStock / Getty Images
2017-ci ildə BevNet satışlarını bildirdi qazlı alkoqollu içkilər beş illik bir azalma içərisində olarkən, təbii və üzvi içkilərə tələb artaraq sənaye artımının 40% -ni təşkil etmişdir. İstehlakçılar meyvə suları, köpüklü su və çay kimi daha sağlam kimi qəbul etdikləri şəkər və özlem içkilərindən çəkinməyə başladıqdan sonra Coca-Cola kobud bir yamaq vurdu. Aşağı kalorili və ya yox, işlər əlaqələndirilir Süni şəkildə tatlandırılmış soda istehlakı, demans və stoke kimi sağlamlıq problemlərinə. Digər şəhərlər tətbiq edildi satışları daha da əngəlləyən bir alkoqollu içki vergisi.
Millennials olmadan, Coca-Cola üçün edilir. Beləliklə, bəzilərinin sağlamlığı təbliğ edərək içənləri öz tərəflərinə çəkmək üçün çıxılmaz bir cəhd saydılar.
Növbəti: Rebrend və ya büst
Minillik temalı geniş bir tor tökmə
Diet Coke, iddialı bir rebrendinqin ortasındadır. | George Frey / Getty Şəkillər
mike golic jr ilk və son
İçki nəhəngi, onilliklər boyu hədəflənmiş məhsul dəyişikliyi ilə Diet Coke-a dəstək olan sadiq insanları hiddətləndirmədən min illik idarəedilən bir bazarda yerini bərpa edəcəyini ümid etdi. 'Diet Coke-un əsas hissələrini götürürük və gənc nəsillərlə daha əlaqəli olmaq üçün onları bir az istiqamətləndiririk' şirkət dedi . Ar-Ge qrupu, demək olar ki, tamamilə gənc nəslin incə yemək və içki seçimlərinə yönəlmiş 30-dan çox yeni Diet Coke ləzzət reseptini sınaqdan keçirdi.
Diet Coke Baş Marka Meneceri Melissa Schwartz, 'Millennials'ın nə yeyib-içdiyini və nə yeyib-içdiyimiz meylləri və anlayışları bizə izah etdiyini araşdırdıqdan sonra çox geniş bir ləzzət şəbəkəsi qoyduq' dedi. “Acılı notlardan tutmuş dünyanın hər yerindən ekzotik super meyvələrə qədər hər şeyi sınadıq. Hətta Atlanta'da pərəstişkarlarımızı düşünməyə hazırladığımız Diet Coke ləzzətlərini düşünməyə, yaratmağa və dadmağa dəvət etdik.
Növbəti: Həll
İtmək üçün yeni məhsullar
Diet Coke bir sıra yeni ləzzətlərə sahibdir. | Diet Coke üçün Craig Barritt / Getty Şəkillər
Millennials sağlam olmaq istəyir. Üzvi deyilsə unut - heç olmasa ad və ya etiketdə. Bunu nəzərə alaraq Coca-Cola, 2018-ci ildə daha yaşlı, sadiq Diet Coke pərəstişkarlarının yalnız güləcəkləri dörd yeni ləzzətə başladı: Feisty Cherry, Twisted Mango, Zəncəfil Əhəng və Zesty Blood Orange.
Nə olduğu aydın deyil tam olaraq bu manqolardan və ya albalıların həqiqətən nə qədər zərif olmasından bükülmüşdür, lakin standart etiket Diet Coke və Coca-Cola Zero Şəkər qutuları indi bir qrupa yönəldilmiş moda sifətlərlə maskalanmış yeni ləzzətlərin yanında oturur: millennials. Heç vaxt unutmayın ki, yeni etiketdə ehtirasla nifrət etdikləri eyni maddələrin əksəriyyəti var.
Növbəti: Bu Coke qazanmaq üçün istifadə edilən yalnız hiylə deyil
Məqsədli dizayn
Yeni Diyet Coke bilər | Coca-Cola
Bu, sadəcə Diet Coke tatlarından deyil. Bundan əlavə, yeni əyani dizayn qablaşdırma ilə minillikləri geri çəkməyə çalışdılar. Hətta gənc alıcılara xitab edən söz istifadə edirlər, dizaynı tələb edir 'Diet Coke'nın özünə güvənən, özünə güvənən münasibətinin qrafik ekvivalenti.'
Yeni qutular daha hündür, hamar və sadələşdirilmiş rəngli damaq ilə boyanmış diehard içənlər mütləq tanıyacaqlar. Qablaşdırma diqqətəlayiq şəkildə bir pivə qabına bənzəyirsə, yəqin ki, məqsədlidir. Millennials, pivə sənayesini satış gözləntilərinin xaricində sürdüyü ilə məşhurdur və Coca-Cola çox güman ki, bir parça tort istədi.
Növbəti: Minillik kimi düşünmək pula başa gəlir
Məşhurların yeni bir təsiri
Şirkət Taylor Swift kimi ənənəvi məşhurların təsdiqçilərindən uzaqlaşdı. | Angela Weiss / AFP / Getty Images
Ancaq bu, sadəcə zərif yeni konservlər və alıcıları yelləmək üçün Coke-yə meylli tatlar deyildi. Sosial mediada minillik səviyyələrə də düşdülər. Şirkət yeni məhsulları sınamaq və fikirlərini təqdim etmək üçün (ödənişsiz) minillik təsir edənlərin köməyini istədi. Hərçənd, ortaq marketinq protokoluna əməl etsələr, çox güman ki eyni təsir edənlərə pul ödənildi istifadəyə verildikdən sonra sosial qulplarına reklam yerləşdirmək. Nəzərə alsaq, parlaq bir hiylədir Minilliklərin 62% -i bir marka sosial şəbəkələrdə onlarla ünsiyyət qurarsa sadiq müştəri olma ehtimallarının daha yüksək olduğunu deyirlər.
Ayrıca Taylor Swift kimi tipik A siyahı ünlülərin təsdiqçilərindən uzaqlaşdılar və cəsarətli, 'istəsəniz' temalı reklamı seçdilər. yayımlandı super qabda. Bahalı reklam idi əvvəlcə nəzərdə tutulmuşdur və yalnız sosial media üçün çəkilmişdir.
Növbəti: Yaxşı, işə yaramadı?
Digərləri fərziyyə edirlər
Çoxları rebrendinqin işə yarayacağına şübhə ilə yanaşırdı. | Andrew H. Walker / Mercedes-Benz Moda Həftəsi üçün Getty Images
Çoxları ümidsiz görünən, ulduzlarla dolu, cılız 2018-ci ilin əvvəlində başlayan yenidən başlaya biləcəyinə güldü. Hər hansı bir şeyə 'satılmaq' dan imtina edən 'korlanmış' nəsli geri qazanmağınıza uğurlar 'deyə düşündülər. Washington Post yayımlanan başlıqlar The New York Post yazarkən şirkəti “millennials’ təsdiqi üçün çox susuz ”olduğu üçün cəzalandırmaq iddia etdi Coca-Cola'nın yeni görünüşü, hər hansı bir real dəyişiklik etməkdənsə, sadəcə 'sərin olmağa çalışır'.
İstədiyiniz hər şeyə gülün, amma ilkin məlumatlar ultra hədəflənmiş rebrendin həqiqətən işlədiyini göstərir.
Növbəti: Popu yenidən Coca-Colaya gətirən bir risk.
Coca-Cola geri köpürür
Coke, 2018-ci ildə satışlarda böyük bir yüksəliş gördü. | Oscar Sabetta / Getty Images
Sanki onsuz da güclə sərxoş deyildilər, deyəsən mənbələr minilliklərə Coca-Cola markasını - heç olmasa əvvəlcə qənaət etməklə borc verirlər. Remiks, 5% yüksəlməyə kömək etdi Q1 üzvi satış və Reuters’in 7.3 milyard dollarlıq proqnozundan 7.6 milyard dollar qazandıqlarını bildirdilər. Coca-Cola Zero Sugar, ikirəqəmli artım gördü və ümumi marka həcmi% 4 artdı. Bu şirkətin on ildən artıq bir müddətdə görmədiyi bir şeydir.
Koks üçün artımlar da bildirildi balaca Mol , birbaşa minillik sevimlisi olan LaCroix ilə birbaşa rəqabət aparan qazlı bir su içkisi. Ancaq Coke daha kiçik alıcıları öz markalarına cəlb etməklə bitməyib. Gələcək üçün bir planları var.
Növbəti: Növbəti riskli bir müəssisə olan Coca-Cola başlayacaq
Coke's boozy gələcəyi
Alkoqollu Coke məhsulları sonrakı ola bilərmi? | Diet Coke üçün Craig Barritt / Getty Şəkillər
Millennials yaxşı bir stəkan baloncukları sevir. Bunu təsdiqləmək üçün La Croix-un yüksək populyarlığına baxmayın. Coca-Cola, 2017-ci ildə ABŞ-ın Topo Chico premium köpüklü mineral suyuna hüquqlarını əldə etmək üçün 220 milyon dollar xərclədi. Ləzzət və kalorisi yoxdur - çoxu qazanır.
Ancaq ən son oyun dəyişdiricisi min bir illik sevimli əyləncəsi olan alkoqoldan ibarətdir. Şirkət bir. İlə təcrübə etməyi planlaşdırır konservləşdirilmiş kokteyl distillə edilmiş yapon içkisi shochu, qazlı su və ləzzətdən ibarət Chu-Hi adlı. Yalnız Yaponiyada sınaqdan keçirilsə də, xaricdə uğur tapsaydı, ABŞ-a yol tapa bilər.
İldə Kokun sözləri , 'İnsanların istədikləri çox dadlı seçimlərlə gələcək üçün bir portfel qururuq.'
Lauren'i Twitter-də izləyin @la_hamer .
Yoxla Aldadıcı vərəq Facebookda!
