Budur varlı insanlar avtomobil satıcılarında baş ağrısını necə atlayır
Deyək ki, yeni bir avtomobil axtarırsınız. Sən nə edirsən? Bəlkə bəzi internet araşdırmaları aparın, ailənizdən və dostlarınızdan etibarlı bir satıcı üçün tövsiyələr istəyin, sonra şəhərin ətrafındakı təkərləri vurun, düzdür? Sonra satıcılar əbədiyyət kimi hiss etdikləri üçün sizinlə oyuncaq oynayarkən aylıq ödənişlərdən bir neçə dollar çıxartmaq üçün diş və dırnaqla mübarizə aparan bütün mübahisə prosesi var. Avtomobillər ətrafında olduğundan, insanların çoxu daha yaxşı bir yolun olmasını istərdi.
Ancaq kədərli həqiqət budur: Daha yaxşı bir yol var. Yəqin ki, ödəyə bilməzsən.
Mercedes və ya Porsche alsanız da, üzr istəyirəm. Çoxundan daha yaxşısına sahib ola bilərsən, ancaq bu xidmət qan üçün çox zəngindir. Ancaq növbəti gəzintinizdə yarım milyon dollardan çox pul xərcləməyə baxırsınızsa, ehtimal ki, qalanlarımızın dözməli olduğumuz baş ağrısının 90% -ni atlayacaqsınız. Təşəkkür edirəm Bloomberqin son görünüşü bu nadir bazarda, ən zəngin insanların maşınlarını necə satın aldıqları.
1. İşə qəbul olunursunuz
Lamborghini ilə NFL oyunçusu Marshawn Lynch | Gabe Ginsberg / Canavar Məhsulları üçün Getty Images
Yerli Kia dilerliyinizdən fərqli olaraq, bir Ferrari bazarındasınızsa, ən yaxın dilerinizin yəqin ki, sizi bilməsi ehtimalı çoxdur. Ən bacarıqlı ekzotik satıcılar sosial şəbəkələrdə öz mövqelərini qoruyur, yerli yüksək rollerlarla fəal şəkildə ünsiyyət qururlar. Ekzotik bir avtomobil bazarında olsanız, ehtimal ki, ən azı birinizə sahibsiniz. Birinə sahibsinizsə, yəqin ki, bunu İnstaqramda nümayiş etdirirsiniz. Bunu edirsinizsə, yerli ekzotik dilerləriniz növbəti birini ondan satın almanız üçün bir yol tapmağa çalışır.
2. Onlar moda şüurlu
Aktrisa / müğənni Selena Gomez üzümlü bir El Camino ilə | İnstaqram vasitəsi ilə moda
Joe Montana kiminlə evlidir
Ancaq gəlin yeni varlı olduğunuzu və yaxşı bir həyatı mümkün qədər tez yaşamağa can atdığınızı deyək. Şansınız yerli ekzotik dilerinizin diqqətinizi cəlb etmək üçün fəal şəkildə reklam etməsidir. Televiziya və ya radio nöqtələrindən də danışmırıq. Sosial medianın mövcudluğu ilə ekzotik satıcılar, avtomobil satdıqları qədər bir həyat tərzi satırlar. Bu şəkildə, avtomobilləri Louis Vuitton və ya Gucci lüks malların satdığı kimi satırlar: varlı insanların sevdiyi kanallarla varlılara müraciət edin.
3. Bir ortaqlıq və əməliyyat
Soldan: keçmiş Lamborghini CEO'su Stephan Winkelmann, Blancpain vitse-prezidenti Alain Delamuraz və Lamborghini baş mühəndisi Maurizio Reggiani | Motor Authority
Ekzotik almaq üçün lazım olan pul növü ilə müştərilərin yaşadıqları yerdə kiçik bir nüfuza sahib olmaları ehtimalı var - düşünün peşəkar idmançılar. Miami, New York City və San Francisco kimi yerlərdə dilerlər mediaya həvəs göstərən bu müştəriləri xoşbəxt etmək istəyirlər, buna görə də onlara müştəri əvəzinə dost kimi davranmağa meyllidirlər. Bu təkrar iş, tövsiyələr və ya daha yüksək bir profilə səbəb ola bilər. Öz növbəsində, üstünlük verilən müştərilər gələcək avtomobillərdə və ya digər imtiyazlarda ilk çat əldə edə bilərlər.
4. Avtomobil istehsalçısı işə qarışa bilər
LaFerrari Hibrid | Ferrari
LaFerrari kimi nadir hallarda düşünülən ultra müstəsna modellər üçün güc dilerlərin əlindən alına bilər və birbaşa avtomobil istehsalçısının özü tərəfindən idarə olunur. Dilerlər vasitəçi rolunu oynaya bilər və çatdırılmağı təşkil edə bilər, lakin əksər hallarda istehsalçılar şounu idarə edirlər. Nümunə: Ford GT super avtomobili yalnız tətbiqetmə yolu ilə mövcud idi. 6500 müraciət edəndən Ford yalnız 500 müştəri seçdi.
5. Avtomobiliniz haqqında hər şeyi biləcəksiniz
2016 Monterey Avtomobil Həftəsində Lamborghini Centenario Roadster | Motor Authority
Pagani və ya üzümlü Lamborghini kimi bir şey alırsınızsa, ehtimal ki, CarMax veb saytında tapdığınız kimi 20 dənəli şəkillərə baxmayacaqsınız. Yüksək səviyyəli veb saytların satdıqları avtomobillərin hər detalına nəzər salan yüzlərlə fotoşəkil göndərməsi nadir deyil. Bəzilərinin müştərilərə avtomobillərini şəxsən görmədən əvvəl yüksək dəqiqliklə virtual bir səyahət etmək üçün daxili video studiyaları var.
6. Gənc nə qədər yaxşıdır
Ferrari ilə Kobe Bryant | Ferrari
Bloomberg hesabatına görə, bu medianı sevən diler mərkəzlərinin hədəf aldığı varlı sahiblərin əksəriyyəti şoka salan gənclərdir. 50 yaşdan yuxarı olsanız, ehtimal ki, diqqətdən kənarda qalacaqsınız. Günümüzün ultra varlıları (və ya ultra varlıların övladları) pul xərcləməyi sevir və bunu etmək üçün mükəmməl bir şeydir. Nəticədə, elit dilerlər yaxşı dabanlı gənc alıcılarla işləməyi sevirlər.
7. Alıcılar dialoqa nəzarət edirlər
Lamborghini Asterion | Eric Piermont / AFP / Getty Images
Avtomobil almaqla bağlı ən az sevdiyiniz hissə nədir? Satıcının sizə bir saat ərzində bəzi mülayim Rav4-un nə qədər yaxşı olduğu barədə danışması varsa, tək deyilsiniz. Ancaq bir hiperkar almaq istəyirsinizsə, bu problemlə qarşılaşmayacaqsınız. Bu müstəsna satıcı şirkətləri varlı alıcıların onlara müraciət etmələrini istəyir. İdeal vəziyyətdə, müştərinin onlarla bir avtomobildən istədikləri və ehtiyac duyduğu şeylər üzərində işləyərək dialoqa başlamalarını istəyirlər. Yeni bir modeldirsə, boyadan interyerə və seçimlərə qədər hər şeydə onlarla işləyə bilərlər. Xüsusi bir kollektor avtomobili axtarırlarsa, satıcı birini tapmaq üçün şəbəkələrdən istifadə edə bilər. Məqsəd müştəriləri mümkün qədər xoşbəxt etmək və inşallah geri satışa gətirib çıxarmaqdır.
8. Dilerlər müstəsna bir qrup üçün mərkəz rolunu oynayırlar
Ferrari F40s | Ferrari
Bu diler satış mərkəzlərindən heç biri həcm dilerləri hesab edilə bilməz. Beləliklə, bağlı, sadiq müştərilərin müştərilərinə sahib olmaq kömək edir. Dilerlərin müştəriləri üçün bir növ klub evi kimi fəaliyyət göstərməsi nadir deyil. Rutin olaraq avtomobil şouları, görüşlər və ya digər tədbirlərə ev sahibliyi edirlər. Bu, müştərilərə avtomobilləri müqayisə etməyə və bəlkə də başqa bir maşın almağa ilham verməyə imkan verir.
Yoxla Aldadıcı vərəq Facebookda!
