Pul Karyerası

Fakt'd Up: Niyə ‘Faktlar’ əsasında mübahisə etmək mənasızdır?

Hansı Film GörməK Üçün?
 
Donald Trump | Tom Pennington / Getty Images

Donald Trump | Tom Pennington / Getty Images

Rəqiblərimizi sağlam, məntiqli arqumentlərlə yıxmağı öyrədirik. Təhrif olunmuş fikirlərə qərəzsiz faktiki dəlillərlə qarşı-qarşıya qoymaq - istər yaxınlarınızla Şükran günü hinduşkası ilə bağlı siyasi dava, istərsə də işəgötürəninizdən daha böyük maaş almaq üçün mübarizə - adətən mübahisəni sizin xeyrinizə endirməyin ən yaxşı yolu kimi qəbul edilir. Jedi (və ya CIA) ağıl fəndlərindən istifadə etməyinizə ehtiyac yoxdur; yalnız dəlil ilə silahlanmış olun.

güləşçi ric flair neçə yaşındadır

Prezident seçkiqabağı kampaniyası zamanı hamımızın şahidi olduğumuz kimi, məntiqli bir insan torpağına girdik. Bu bir epizod kimidir Hər halda kimin xətti? - povestlərin uydurulduğu və faktların heç bir əhəmiyyəti olmadığı yer. Bəzi tədqiqatçılar faktları və dəlilləri yerləşdirməyin sizi istədiyiniz nəticədən daha çox götürəcəyini söyləyirlər. Yaxın deyil.

Mübahisələr və ya digər inandırıcı tədbirlər yolu ilə düşüncələrin dəyişdirilməsinə gəldikdə, biz adətən iddiamızı açıqlayırıq və qeyd olunduğu kimi bunu dəstəkləyən faktiki dəlilləri təqdim edirik. Yaxşı, tədqiqatçılar indi bunun geridə qaldığını söyləyirlər - faktlardan və təhlildən istifadə etmək çox vaxt heç kəsi razı salmayacaq. Müxalifətinizi yalnız öz tülkülərinə daha dərindən baxmağa məcbur edəcəkdir. Hansı ki, Donald Trump üçün şişkin dəstəyi izah etməyə doğru gedir.

Əvvəllər mübahisə dövründə nəticələr əldə edən müəyyən danışıqlar taktikasının əslində uzunmüddətli nəticələr verdiyiniz “Blowback Effect” haqqında yazmışdıq. Yeni bir araşdırma, işə əsaslanan mübahisələrdə oxşar təsiri tapdı. Səbəb? İnsanlar bunu şəxsən qəbul edirlər - və iddialarına onları nüfuzdan salan faktlarla və ya dəlillərlə qayıtdıqda, bunu bir şəxs kimi kim olduqlarına qarşı bir hücum kimi qiymətləndirirlər.

'Son araşdırmalar göstərir ki, bəzi mövzularda səhv düşüncələri təkzib və yenidən nəzərdən keçirmək üçün mesajlar əks nəticə verə bilər' Discourse Processes jurnalında dərc olunmuş bir məqalə . “Əks atəş effektinin necə baş verdiyinin ümumi izahı, bəzi şəxslərin geri çəkilməyə daha çox şübhə ilə yanaşmaları və bunun əleyhinə mübahisə etmək üçün səy sərf etmələridir. Bununla, orijinal inanclarını dəstəkləyən daha çox dəlil aktivləşdirirlər. ”

Müəlliflər bu inancların şəxsiyyətləşdirilməsini “öz-özünə konsepsiya” adlandırır və daha sonra öz düşüncəsi atəşə tutulduğunda - inanclarımıza hücum nəticəsində müdafiə sistemimizin əriydiyini və emosional reaksiya verdiyimizi söyləyirlər. “Mənlik anlayışının gözə çarpan tərəfləri ilə ziddiyyətli olan təkziblər, emosional reaksiyalara səbəb ola bilər. Mənlik konsepsiyası yeni biliklərin öyrənilməsi üçün mənfəət dəyəri haqqında təsəvvürlərin qurulmasında rol oynaya bilər. ” “Əgər öz-özünə konsepsiyanın təhdid edildiyi qəbul edilirsə, mesajın işlənməsindən qaçmaq, mübahisələrini sarsıtmaq və ya əvvəlcədən mövcud olan münasibətləri gücləndirmək üçün onunla zidd olan əvvəlki bilikləri aktivləşdirmək yolu ilə öyrənmə tədbirlərinə mənfi təsir göstərən mənfi duyğular yarana bilər. ”

Əsasən, qəzetin müəllifi, tədqiqatçı Gregory Trevors, insanların bəyənmədiyimiz məlumatlara çirkin reaksiya göstərdiyini tapdı. İnanclarımızı və baxışlarımızı özümüzə alırıq və onlara qarşı çıxdıqda, mənliyimizə əsl bir zərbə vururuq və bununla da emosional bir cavab hiss edirik. Daha sonra bu duyğuları dərdlərimizin mənbəyi ilə əlaqələndiririk: rəqibimiz və onların “faktları”.

Düşündükdə, zahirən irrasional davranan insanlardan gördüyümüz bir çox davranışı - hətta müəyyən vəziyyətlərdə gözlənilməz və ya izah olunmayan ərimələrimizi izah etmək üçün uzun bir yol gedir.

Əsl sual budur ki, bu barədə nə edə bilərsiniz?

heç tanrı da 1 dəmirə vura bilməz

Normal, faktiki bir danışıqda tamamilə hərəkətə gətirilməyəcək bir düşmənlə qarşılaşdığınızı bildiyiniz zaman, bu sizi olduqca şoran vəziyyətinə gətirir. Yenə də prezidentlik kampaniyasına müraciət etsək - Donald Trampı (ən açıq nümunə kimi, ancaq tək deyil) yan-yana faktik əsaslı mübahisələr və sübutları ustalıqla görmüşük. Və tərəfdarları onun əsas məqamları ilə mübahisə edənlər tərəfindən tamamilə təsirlənməmiş görünür. Əslində verilmişdir mitinqlərində görülən fiziki şiddətin miqdarı , Trevorsun qəzetində yazdığı bir çox duyğu reaksiyasının xəbər kameralarının qarşısında baş verdiyini söyləyə bilərik.

Ancaq bu yalnız bir vəziyyətdir. Bunu şəxsi həyatımızda da nəzərə ala bilərik. İstər bir iş yoldaşı ilə fantaziya futbolu mübahisəsi, istərsə də başqa bir fikir ayrılıqları olsun, çoxumuz müəyyən insanlar ətrafında müəyyən mövzulardan yayınmaq üçün bir növ səy göstəririk. Çünkü sənin həqiqətini idarə edə bilmədikləri, yalnız özlərininkidir.

Sam'i izləyin Facebook və Twitter @SliceOfGinger

Money & Career Cheat Sheet-dən daha çox şey:
  • Bir iş üçün yüksək ixtisaslı? Qəbul etmək böyük bir səhv ola bilər
  • Patronunuz CIA Mind Tricks istifadə edirmi?
  • 7 Uğurlu İnsan İlk İşlərindən Öyrəndiklərini Paylaşır