Pul Karyerası

Dun & Bradstreet Mənfəət Çağırışları: Portfel Risk Meneceri və RMS-nin Kiçik Ticarət Seqmenti

Hansı Film GörməK Üçün?
 

Dun & Bradstreet Corporation (NYSE: DNB) bu yaxınlarda dördüncü rüb qazanclarını bildirdi və qazanc konfransında aşağıdakı mövzular müzakirə edildi.

Portfolio Risk Manager

Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Sara, bizə portfel risk meneceri ilə nə baş verdiyinə dair bir az daha çox izahat verə bilərsənmi, bu, ortaya çıxdığın ilk modelin növü idi, sadəcə daha ətraflı danışa bilərsənmi? orijinal bazar strategiyasında tapdığınız daha yaxşı işləyir?

Portfelinizə bir az sevgi göstərin! Sevgililər Günü xüsusi qiymətimizə stok seçimlərimizi almaq üçün buraya vurun.

Sara Mathew - Sədr və CEO: Əlbətdə. Mənə bunu örtmək lazımdır.

Emanuele A. Conti - Prezident, Şimali Amerika: Bəli. Beləliklə, PRM satışları, bazarda qüsurlu bir yanaşma səbəbi ilə gözləniləndən daha yavaş oldu. 2012-ci ilin ikinci yarısında satışa çıxardığımız bazarla və PRM alıb əsas DNBi həllərimizə birləşdirdikdə etdiklərimizlə sürətli bir dönüş yaratdıq və əlavə olaraq əsas məlumatlarımıza və nəticələrimizə əlavə investisiyalar etdik. DNBi məhsulunu gücləndirir. Hələ erkən olmasına baxmayaraq, yeni diqqət mərkəzimizdə maraq qazanır və 2013-cü ildə performans səviyyələrini gözləyirik.

Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Eləcə də diqqətinizi cəmləşdirirsiniz - Demək istədiyiniz odur ki, indi əsas DNBi məhsulunun bir hissəsi kimi və ya daha çox xərc tələb edir, ya da yalnız ayrı bir modula getdiyimi anlamağa çalışıram satışa çıxmır , onu birləşdirdiyiniz zaman bütün məhsul daha yaxşı satılır?

Emanuele A. Conti - Prezident, Şimali Amerika: Bəli, bəli. Beləliklə, onu versiya kimi düşünə bilərsiniz. Beləliklə, onu əsas platformalarda birləşdiririk və sonra açıq şəkildə bu yeni xüsusiyyətlər və funksiyalar üçün uyğun qiymət qoyuruq.

Sara Mathew - İdarə Heyətinin sədri və icraçı direktoru: Yalnız Manny'nin Shlomo dediklərinə əsaslanmaq üçün PRM-i müstəqil bir modul kimi üstün tutmağa çalışırıq və gördük ki, müştərilər çox istəkli bir alış kimi düşünürlər və belə çıxma o qədər də yaxşı deyil . Beləliklə, bazarda əsasən DNBi təklifinə əsaslanaraq idarə olunan çox sürətli bir dönüş var idi. Beləliklə, bunu daha da asanlaşdırdı, çünki Manninin dediyi kimi masaya daha çox dəyər verirdik, çünki bütün məlumatlar və analitiklər bu il ərzində güc qazanacaq. Ancaq 2012-ci ildə səhv bir addım atdığımızı etiraf etməliyik.

Portfelinizə bir az sevgi göstərin! Sevgililər Günü xüsusi qiymətimizə stok seçimlərimizi almaq üçün buraya vurun.

Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Texnik olmayan birisi üçün bunları çox incəlikcə anlamayan birisi üçün necə bir az danışa bilərsən? MaxCV-nin buradakı təsiri yenilik və 2012-ci ildəki vəziyyətimizlə müqayisədə ən üst sətirdən çıxmaq üçün etməyiniz lazım olan digər şeylər baxımından böyümə səylərini necə əngəlləyir?

Sara Mathew - İdarə Heyətinin sədri və baş direktoru: Əlbətdə. İcazə verin, sonra Joshdan MaxCV-yə bir az daha perspektiv əlavə etməsini xahiş edəcəm. MaxCV-nin əslində daha böyük bir transformasiya səyi olduğunu söyləmək üçün səmimi olardım və bu, əvvəlcədən gözlədiyimdən də çoxdur. Mən buna sahibəm. Ancaq indi qlobal bir məlumat təchizatı zəncirini tamamladığımıza görə, onu hər cür yeni məlumat mənbəyi ilə təmin edə bilərik və əlimizdəki məlumatlara baxa bilərik və çox maraqlı fikirlər yaradırıq, buna deyirik böyük məlumat, çünki böyük məlumatlar hər kəsin marağındadır, əlimizdə olan məlumatlardan anlayış yaratmaq çətindir. MaxCV bizim üçün bunu yaradır, buna görə yalnız bir nümunə olan böyük maliyyə xidmətləri slaydı üçün xüsusi analitikdən danışarkən. Böyük müştərimizlə fürsətin kifayət qədər əhəmiyyətli olduğuna inanıram və bu, 2013-cü il üçün bizim üçün bir böyümə mühərriki olacaq. MaxCV-nin özü və ondan çıxacaq olan yenilik haqqında bir az daha çox danışmaq üçün icazə verin Veb xidmət qatından və bizi böyüməyə qaytarmaq üçün ikisinin birlikdə necə oynadığından danışmaq üçün Josh'a. Josh?

Josh Peirez - Prezident, Qlobal Məhsul, Marketinq və İnnovasiya: Beləliklə, yeni məlumat təchizatı zəncirimizlə qurduqlarımızı düşünürsünüzsə, həqiqətən, MaxCV-nin iki komponenti var. Birincisi, daha çox yeni məlumat növü əlavə etməyimizə imkan verən və eyni zamanda yeni analitiklər və anlayışlar yaratmağımıza və bu bazarları keçmişdə əldə edə bildiyimizdən daha sərfəli bir şəkildə gətirməyimizə imkan verən əsas məlumat təchizatı zənciridir. . Bu yeni analitikləri bu ilin ikinci rübündə DNBi-də və daha geniş riskli məhsul paketimizdə təqdim etdiyimizi görməyə başlayacaqsınız, buna görə də onları bazara çıxarmaq üçün çox həyəcanlıyıq. İnvestisiyanın ikinci hissəsi məhsulda daha sürətli yeniliklər etməyimizə imkan verən xidmət qatına yönəldilmişdir. Və bundan əvvəl MaxCV-nin investisiya dövrü ərzində bazara çıxdıq və yeni xidmətlər qatımızın xaricində bazarda yaxşı fəaliyyət göstərən D&B Direct və D&B 360 kimi məhsullar yarada bildik. Bu məhsullar hələ bu il ərzində gözlədiyimiz yeni məlumat növləri və yeni analitiklərin faydasını almayıb. İndi də bütün inkişaf mənbələrimizi öz komandamızda daxili olaraq götürə bilərik və onları son iki ayda diqqət etdikləri əsas infrastruktur quruluşuna deyil, yalnız Şimali Amerika biznesinin inkişafına yönəldə bilərik.

Portfelinizə bir az sevgi göstərin! Sevgililər Günü xüsusi qiymətimizə stok seçimlərimizi almaq üçün buraya vurun.

Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Yəni bu tamamlandı? Yəni, insanları götürə biləcəyiniz nöqtədəyik - MaxCV üzərində işləyən və həqiqətən böyüməyə yönəldən çox səy. Hələ səni nəzərdə tuturam - deyəsən bu il 25 milyondan 30 milyon dollaradək investisiya tələb olunur?

Josh Peirez - Prezident, Qlobal Məhsul, Marketinq və İnnovasiya: Shlomo, bu ilki sərmayə, ABŞ-dakı müştərilər vasitəsilə məlumat təchizatı zəncirinin yerləşdirilməsinə yönəldilmişdir ki, bu da bizim qoyduğumuz investisiyaların faydalarını alacaqlar. Beləliklə, bəli, bu mənbələr indi Şimali Amerika müştəri bazasına, məhsulları, habelə yeni qabiliyyətlərimizlə təmin edə biləcəyimiz məlumatları və analitikləri çatdırmağa yönəldilmişdir.

RMS-nin Kiçik Biznes Seqmenti

Andrew Steinerman - JPMorgan: Bir neçə il əvvəl başladığını bildiyim xüsusilə DNBi Pro-da RMS-in kiçik biznes seqmentinə diqqət yetirmək istəyirəm. Kiçik müştərilərinizlə daha böyük müştərilərinizin göstəriciləri arasında, xüsusən də kiçik müəssisələrdə necə işləməyiniz arasında çox fərqin olub olmadığını bilmək istədim.

Sara Mathew - Sədr və CEO: Əlbətdə. İcazə verin, Manny-dən bu barədə danışım. Manny?

Emanuele A. Conti - Prezident, Şimali Amerika: Bəli, əminəm. Beləliklə, DNBi Pro-nu işə saldığımız üçün və bütün müştərilərimiz arasında DNBi təklif edirik və bu il ərzində DNBi platformasında bir tutma və yüksəlmə dərəcələri yaşadığımızda. Şübhəsiz ki, rəqabətimizin bizə daha aşağı qiymətli təkliflərlə gəldiyini başa düşürük, dəyər üzrə rəqabət aparırıq və birbaşa yeni hesablar yaradan təməl məlumat qoyuluşları hesabına etdiyimiz investisiyalar sayəsində bunu həll edirik. Artıq danışdığımız və yeni nüvə platformalarına dəyər qatan bəzi modulları birləşdirməyə başlayırıq. Beləliklə, DNBi-nin il ərzində olduqca ardıcıl performans göstərdiyini çox görmüşük.

Andrew Steinerman - JPMorgan: Doğru. Mən soruşurdum ki, kiçik biznes arasında performans sizin daha böyük müştərilərinizdən çox fərqlidir?

Emanuele A. Conti - Prezident, Şimali Amerika: Xeyr, iki set arasında həqiqətən böyük bir fərq görmürük. DNBi-yə baxsanız, kiçik və orta ölçülü müştərilərə xidmət edir. Həqiqətən böyük dəstlərə və ya həqiqətən böyük şirkətlərə girdiyiniz zaman bir platforma ehtiyac duymaqdansa, son istehlakçı məlumatlarını və analitiklərini istifadə edirlər.

terri bradshaw ne vaxtdan evlidir

Sara Mathew - İdarə Heyətinin sədri və baş direktoru: Və 2012-ci ildə böyük müştərilərə açıq bir şəkildə böyüdü. Oradakı performansımızdan çox yaxşı hiss edirik və yeniliyin böyük bir hissəsinin 2012-ci ildə getdiyi yerdir, hətta 2013-cü ilin sonuna qədər geri qayıtmalı olsaq da işin aydın şəkildə yaxşılaşa bilən hissəsini inkişaf etdirin.

Daha Yaxın Bir Baxış : Dun & Bradstreet Mənfəət Cheat Sheet >>