Pul Karyerası

10 Avtomobillərin Satıcıları necə idarə edəcəyinizi bilməyiniz üçün istifadə edirlər

Hansı Film GörməK Üçün?
 
avtomobildə olan kişilər

Avtomobil yeri | Patrik Stollarz / Getty Şəkillər

Avtomobil almaq bağlı bir prosesdir. Bir çoxumuz üçün bu aylarla araşdırma və planlaşdırma tələb edir. Görə Satıcı yeniləyin ,% 48-i alış qərarı vermədən əvvəl bir ilə üç ay arasında alış-verişə sərf edirik və% 83'ümüz bir avtomobil almadan əvvəl onlayn araşdırma aparırıq. Əlbəttə ki, bütün müqavilədən parlaq yeni bir vasitə ilə çıxırıq (heç olmasa bizim üçün yeni.) Ancaq doğru avtomobili tapmaq prosesi əsəbi ola bilər. İstehlakçılar, avtomobil alarkən ən çox məyus olduqlarından birinin avtomobil satıcıları ilə əlaqəli olduğunu bildirirlər.

Satışlar bir sənətdir, bir elmdir və bəziləri bunu oyun kimi qələmə verə bilər. Satıcının məqsədi, bir məhsul və ya xidmətin həyat keyfiyyətinizi artıracağına, gündəlik həyatınızı asanlaşdıracağına, vaxtınıza və ya pulunuza qənaət edəcəyinə və ya başqa bir yerdə əldə edə bilməyəcəyiniz bir sıra faydalar təmin edəcəyinə inandırmaqdır.

Avtomobil satıcıları bu illər ərzində bir qədər pis bir cavab aldılar. Bəzilərimiz partiyanın limonuna işarə edərək bizə “İndi baxın, sizin üçün maşın budur” deyən, bəlkə də bığlı və əyləncəli bir şlyapalı bir paltarlı bir adam təsəvvür etdik.

Şanslar dilerə gəldiyimiz zaman Danny Devitonun xarakterinə bənzəyən bir avtomobil satıcısı ilə qarşılaşmayacağıq Matilda , William H. Macy'nin xarakteri Fargo , hətta filmdəki uşaqlar Mal . Avtomobil satan insanların əksəriyyəti digər işçilər kimi; sadəcə işlərində yaxşı performans göstərmək və layiqli pul qazanmaq istəyirlər.

Eyni qaydada, bəzi avtomobil satıcılarının qollarında bir neçə hiylə var. Onların əksəriyyəti bizi impuls almağa və əvvəlcədən planlaşdırdığımızdan bir az çox xərcləməyə məcbur etmək üçün öyrədilmişdir. Mütəxəssislərlə danışaraq və bəzilərini nəzərdən keçirərək nəşrlər haqqında avtomobil satma taktikası , avtomobil satıcılarının bizi impulsiv xərcləməyimizə inandırmaq üçün istifadə etdikləri bəzi fəndləri öyrəndik. Bir neçə avtomobil satıcısının hiylələrini və avtomobil alarkən üstünlüyü necə əldə edə biləcəyinizi aşağıdakı səhifələrdə tapa bilərsiniz.

1. Ağıllı söz oyunu

Mazda vasitələri bir Mazda satıcısının yerində oturur

Avtomobil dilerliyi | Scott Olson / Getty Images

Bir çox avtomobil satıcısı bir vasitə almağa inandırmaq üçün ağıllı ifadələr istifadə edir. “Bu gün sizə kömək edə bilərəmmi?” Sözlərini söyləmək əvəzinə və ya 'Bu gün sizə necə kömək edə bilərəm?' satıcı “Bu gün sedan və ya SUV axtarırsınız?” deyə soruşa bilər. və ya 'Bu gün sizə hansı vasitə növünü tapmaqda kömək edə bilərəm?' Bu, 'Mən ətrafa baxıram, indi heç bir köməyə ehtiyacım yoxdur' cavabını vermək üçün kiçik yerlər qoyur.

terry bradshaw howie long ilə əlaqəlidir

Ətrafında insanların yarısı dilerə gəldikdə alacaqları markanı və ya modeli bilmirəm. Partiyaya baxarkən bəyəndiyiniz bir modeli görə bilər və satıcıdan bu barədə sizə bir az daha çox məlumat verməsini xahiş edə bilərsiniz. Avtomobilini yalnız ən yaxşı işıqda boyayaraq avtomobilin ən yaxşı xüsusiyyətlərini vurğulayacaqdır. 'Yalnız bir əvvəlki sahibi, yaşlı bir cütü var idi' deyə bilər. Əgər o cütlük avtomobildən nifrət edirdisə, ehtimal ki, bu cür məlumatlardan bəhs etməzdi. Qiyməti soruşduğunuzda, 'on beş min doqquz yüz doxsan doqquz dollar' ın əvəzinə 'on beş, doqquz, doqquz, doqquz' eşidəcəksiniz. Bu, qiymətinizi başınızda daha aşağı səsləndirir.

Satıcıda olduğunuz müddətdə satıcıya yox deməyə qorxmayın. Ətrafınıza özünüz baxmaq istəyirsinizsə, bunu edə biləcəyinizi soruşun. Ayrıca, telefonunuzu və ya mobil cihazınızı gətirin və öz tədqiqatınızı edin. Maraqlarınızı artıran bir vasitə görürsünüzsə, kimi veb saytları ziyarət edə bilərsiniz Truecar.com və ya Kbb.com və vasitənin dəyərini, xüsusiyyətlərini və əlavə detallarını öyrənin.

2. Qiymətlərlə coy oynamaq

avtomobil satilir

Satılan bir avtomobilin arxa görünüş güzgüsündə bir qiymət etiketi asılıb | Justin Sullivan / Getty Images

Bir vasitənin 29.999 dollar (və ya iyirmi doqquz, doqquz, doqquz, doqquz) dollara başa gəldiyini eşitsəniz, ödəyə bilməyəcəyiniz bir şey kimi səslənə bilər. Ancaq aylıq 455 dollarlıq aylıq ödənişləri eşitmək sizin üçün bir az daha yaxşı səslənə bilər. Avtomobil satıcıları avtomobilin həqiqi qiymətini gizlətməklə bahalı bir vasitəni əlçatmaz görünə bilər. Ayrıca, ödənişləri uzatmaqla və ya əlavə qiymətlər və yükseltmelerle son qiyməti dolduraraq daha çox pul xərcləməyinizi təmin edə bilərlər.

“Onlayn tapdıqlarınızla müqayisə etmək üçün hər zaman avtomobilin hər şey daxilolma qiymətini istəməlisiniz”, - Scott Chesrown, Baş Gəlir Sorumlusu Dindar , The Cheat Sheet-ə izah etdi. “Əksər dilerlər sizə ödənişlər, faiz dərəcələri və ticarət dəyəri kimi şeyləri göstərməkdən çəkinəcəklər. Bunun əvəzinə aylıq ödəməyə diqqət yetirəcək və bunun 'sizin üçün rahat' bir şey olduğuna əmin olacaqlar. Problem ondadır ki, ehtimal ki, sizdən kreditə görə çox pul tələb edir, ticarətinizə yetərli miqdarda pul vermirlər və bir neçəsini qablaşdırırlar. qazanclarını artırmaq üçün əlavə haqlar. ”

Bu taktikaya qarşı ən yaxşı müdafiəniz hazırlıqdır. Həm hər ay avtomobilinizə nə qədər pul xərcləyə biləcəyinizi, həm də ümumilikdə nə qədər xərcləmək istədiyinizi bilməlisiniz. Sonra altında qaldığınızdan əmin olun həm də bu rəqəmlər.

3. Uzun kredit şərtləri

maşın almaq

Bir avtomobil satıcısı satış etməyə çalışır | Justin Sullivan / Getty Images

Ödənişləri uzun müddətə uzada bilsəniz, hər hansı bir kredit 'əlverişlidir', baxmayaraq ki, çox pulu faizlərə atacaqsınız. Ancaq eskiz avtomobil satıcıları insanların zəif maliyyə biliklərini oynayaraq, həqiqətən vacib olan aylıq ödəniş olduğuna inandırırlar. Hər ay avtomobiliniz üçün nə qədər pul ödəməyə hazır olduğunuzu anladıqdan sonra, kredit şərtləri ilə oynayaraq ən bahalı avtomobili belə bir anlaşma kimi göstərə bilərlər.

'Bir avtomobildə 72 və ya 84 aylıq kredit şərtləri ağıllı deyil' dedi Chesrown. 'Çox adam adətən öz avtomobillərini 6 və ya 7 il saxlayır və əvvəlcədən ondan çıxmaq istəyirsinizsə, amortizasiyanız, ehtimal ki, borc məbləğinizi aşaraq avtomobilinizdə suyun altında qalır.'

4. Ticarətinizi aşağı toplaşdırın

Avtomobil satış nümayəndəsindən avtomobil açarını götürən qadın

Avtomobil satış nümayəndəsindən avtomobil açarını alan qadın | iStock.com/kzenon

Bir nəqliyyat vasitəsi ilə ticarət edirsinizsə, diler mərkəzindən kimsə çox güman ki, buna baxacaq və alış-verişinizin dəyərini sizə təqdim edəcəkdir. Avtomobilinizi nəzərdən keçirərkən barmaqlarını hər hansı bir cızıq boyunca gəzdirə bilər, barmağınızı döşəmədəki deşiklərin içinə yapışdıra bilər və vasitənizdə qüsurların olduğunu göstərmək üçün digər ağıllı əyani taktikalardan istifadə edə bilərlər. Bu şəkildə, ticarətiniz üçün sizə aşağı top təklifi versələr, sizə elə bildikləri qədər şanslı olduqlarını hiss edə bilərsiniz.

'Dilerlərin daha çox xərcləməyinizi istəməsinin əsas yollarından biri, alış-verişinizin qiyməti ilə sizi aşağı salmaqdır' dedi Chesrown. 'Satıcıya ayaq basmadan əvvəl avtomobil üçün zəmanətli bir təklifiniz varsa, o zaman sizdən faydalanmaları daha çətindir.'

5. Həqiqət olmaq üçün çox yaxşı anlaşmalar

maşın almaq

Bir kişi yeni bir avtomobil üçün xüsusi satış qiymət etiketinə baxır | Justin Sullivan / Getty Images

Bir diler yeni bir avtomobil və ya yük maşını haqqında çox şey reklam edə bilər, ancaq partiyaya vals və yeni təkərlərinizi mahnı üçün götürəcəyinizi düşünməyin. Avtomobil satıcısı sizi ucuz qiymətlərlə satır, ancaq sizə demədikləri şey yalnız bu qiymətə bir və ya iki avtomobilin olması və ya ən sərfəli şərtlərə uyğun olmaq üçün mükəmməl bir kreditə ehtiyacınız olmasıdır.

'Televiziyada gördüyünüz sövdələşmələr ümumiyyətlə doğrulmaq üçün çox yaxşıdır' dedi Chesrown. “Sizi qapıdan keçirtmək üçün ziyan liderləridir və adətən birinə layiq görülmək üçün əla kredit tələb olunur. Sizi içəri aldıqdan sonra, təcrübəli satış qazilərinin bir avtomobildə oturub getməyiniz əvəzinə, istədiyiniz avtomobil olmasa da sizi bir maşına mindirmə ehtimalı yüksəkdir. ”

6. Gərəksiz yeniləmələr

avtomobil satıcısı alıcılarla danışır

Bir avtomobil satıcısı alıcılarla danışır | Scott Olson / Getty Images

Seçdiyiniz müəyyən bir avtomobiliniz varsa, satıcı sizə bir neçə əlavə xüsusiyyət təklif etməyə çalışsa təəccüblənməyin. “Genişləndirilmiş zəmanət planımızla maraqlanırsınız? Təkərlərin yenilənməsinə necə? ” Bu əlavələr bir neçə min dollara qədər və satıcı üçün əlavə bir komissiya da əlavə edə bilər. Bəzən hiyləgər satıcılar son sənədlərdə yenilənmələri və əlavə ödənişləri gizlətməyə çalışırlar, ümid edirlər ki, son qiymətə artıq qərar verdiyinizi düşündüyünüzdən daha çox pul tələb olunduğunuzu görməyəcəksiniz.

Mütəxəssislər, 'ödənişləri aşağıya endirin və ya tamamilə ödəməkdən imtina edin' dedi Avtomobil və Sürücü tövsiyə etdi. “Və maliyyə və sığorta meneceri tərəfindən təklif olunan hər hansı bir əlavəni inkar edin. Əsasən, satış qiymətinizi müzakirə etdikdən sonra sizə təklif etdiyi bir şey varsa, buna ehtiyacınız yoxdur və bunun üçün ödəməməlisiniz. Boya və kumaş qoruması xüsusilə dəhşətli bir şeydir - əsasən dilerlərin yüzlərlə dollar tələb etdiyi mum və Scotchgard. ”

7. Faiz dərəcəsi shenanigans

istifadə olunan avtomobilin maliyyələşdirilməsi

Kötü kreditli avtomobil kreditlərini reklam edən bir işarə | Justin Sullivan / Getty Images

Ən yaxşı sövdələşmə əldə etmək istəyirsinizsə dilerə getməzdən əvvəl maliyyələşdirmə axtarın. Diler maliyyələşdirilməsi üçün müraciət etdiyiniz zaman, diler öz bankı və ya maliyyələşdirmə şirkəti tərəfindən təklif olunan faiz dərəcəsinə görə bir-iki faiz əlavə edə bilər. Fərqləri cibinə gətirirlər.

Əgər bankınız və ya kredit ittifaqınız vasitəsi ilə əvvəlcədən razılaşdırılmış maliyyələşdirmisinizsə, bu fırıldaqçılığı aşkar edə bilərsiniz və sonra daha aşağı bir nisbətdə danışıqlar aparın və ya diler maliyyələşdirməsini tamamilə atlayın.

8. Yo-yo maliyyələşdirmə

Bayilik yerində promosyon işarəsi

Satışa qoyulan reklam avtomobilləri | iStock.com

Mükəmməl krediti olmayan alıcılara diqqət yetirməlidir I-I maliyyələşdirmə . Budur nə olur: Sevdiyiniz bir avtomobil tapırsınız, satış şərtləri ilə razılaşırsınız və evinizə aparırsınız. Satıcı, maliyyələşdirmə təsdiqlənməmişdən əvvəl götürməyinizə imkan verir. Sonra top düşür. Parlaq yeni avtomobilinizi bir neçə gün nümayiş etdirdikdən sonra dilerdən orijinal təklifin düşdüyünü söyləyən bir zəng alacaqsınız. Vasitənizi saxlamaq üçün daha yüksək faiz dərəcəsi ilə razılaşmalı və ya daha böyük bir ilkin ödəniş üçün pony qoymalısınız.

The Federal Ticarət Komissiyası bu fırıldaqçıdır və şübhəsiz alıcılara çəkən dilerlərin ardınca gəldi. Özünüzü qorumaq üçün bir avtomobil parkına getməzdən əvvəl öz maliyyənizi təmin etməyə çalışın və saziş həqiqətən başa çatana və heç bir şərtlə başa düşülənə qədər heç vaxt evinizə maşın götürməyin.

9. Avtomobilin tarixini gizlətmək

su basan avtomobillər

Su basmış avtomobillər | Andrew Burton / Getty Images

Vicdansız istifadə olunan avtomobil satıcıları əvvəllər xilas edildiyini gizlətmək üçün avtomobil yuyucu və ya avtomobilin adını dəyişdirə bilər. Ümumiyyətlə, insanlar nəqliyyat vasitələrini başlıqların fərqli olaraq qeyd olunduğu bir vəziyyətə köçürərək qaçırlar. Daha sonra, insanlar insanların su basdığını və ya dağılmış olduğunu anladıqları təqdirdə avtomobilin olmasından daha çox qiymətə satıla bilər.

Özünüzü qorumaq üçün həm CarFax, həm də AutoCheck-də bir vasitə tarixçəsi hesabatı hazırlayın. Ancaq nəqliyyat vasitəsi tarixçəsi hesabatları həmişə mükəmməl deyil və bir avtomobilin markalanması və ya zədələndikdən sonra yeni bir titul alması biraz vaxt ala bilər, Cars.com izah etdi. Bu səbəbdən ağıllı istifadə olunmuş avtomobil alıcıları avtomobili özləri yaxından araşdırmalı və hətta müstəqil bir yoxlamanı düşünməlidirlər.

michael oher hansı komandalarda oynadı

“Qapıları, gövdəni, başlığı açın və onları tutan cıvatalara baxın. Avtomobillər boyanmadıqda, boltlar avtomobil ilə eyni rəngdə olacaq və boya çox təmiz olacaq ”dedi Chesrown. 'Cıvataların üzərində hər hansı bir aşınma əlaməti varsa, bu avtomobilin boya işi görmüş və bəlkə də qəzaya uğrayan yaxşı bir göstəricidir.'

10. Hisslərinizə uyğun oynamaq

maşın almaq

Kişi qadına maşın satmağa çalışır | Joe Raedle / Getty Images

Müxtəlif səbəblərdən - ən son texnologiyanı əldə etmək, yeni xüsusiyyətlərdən faydalanmaq və daha çox təhlükəsizlik üçün əvəz avtomobillər alırıq. Ancaq status və görünüşlərin avtomatik alış qərarlarımızda böyük rol oynadığını inkar edə bilmərik. Avtomobil satanlar xarici görünüşümüzün vacib olduğunu bilirlər.

Bəzi ağıllı satıcılar sürücü oturacağında göründüyünüzü göstərmək üçün güzgüdən və ya böyük bir pəncərədən istifadə edə bilərlər. Satıcı, vasitəni idarə edərkən nə qədər möhtəşəm göründüyünüzü söyləməyi əsas göstərə bilər. Həm də sizin üçün hansı xüsusiyyətlərin vacib olduğuna çox diqqət yetirə bilər və sonra bu xüsusiyyətlərə diqqət yetirməyə başlayır və bundan sonra onları hər bir vasitə üzərində vurğulayır. Məsələn, bir nəqliyyat vasitəsindəki təhlükəsizlik barədə soruşsanız, satıcı sizə növbəti avtomobilin təqdim edəcəyi ən yaxşı təhlükəsizlik xüsusiyyətlərini izah edə bilər.

Hər bir vasitəyə baxdığınızda ilk növbədə satıcıya niyə gəldiyinizi xatırladığınızdan əmin olun. Uzunmüddətli faydalara diqqət yetirin və bir öhdəlik səviyyəsini əhatə edən böyük bir alış etdiyinizi unutmayın. Flaşa aldanmayın.

Money & Career Cheat Sheet-dən daha çox şey:
  • Hər kəsin dəyəri heç bir şey istəmədiyi 6 əzələ maşını
  • Yalnız Kredit Kartlarını istifadə etməkdən 2000 dollardan çox qazandım
  • Avtomobillərə çox pul xərclədiyinizə dair 3 xəbərdarlıq işarəsi